Mazda Finance monte en régime

...à une réelle attente du réseau. Voilà la principale explication de la percée de Mazda Finance depuis sa création à la fin février 2009 (voir JA n° 1074). Son taux de pénétration VN est passé de 15 % au second semestre 2009 à 28 % sur les deux premiers mois de l'année 2010 (44 % en incluant le marché du VO). "Nous avons travaillé en très bonne intelligence avec Viaxel", explique simplement Laurent Hamard, le directeur commercial de Mazda Automobiles France. Le spécialiste du financement auto, département de Sofinco, s'est notamment attaché à très bien former le réseau Mazda, 95 % de ce réseau proposant aujourd'hui les offres de Mazda Finance. "Il a aussi participé à l'élaboration de nos offres promotionnelles", poursuit Laurent Hamard.

Et le moins que l'on puisse dire c'est qu'elles ont joué un rôle majeur dans la percé de Mazda Finance : ces offres, essentiellement basées sur du crédit classique et des taux de l'ordre de 2,90 %, ont participé à hauteur de 60 % à la constitution de ses dossiers de financement VN. "Si nous envisageons de les poursuivre, nous avons aussi prévu de mettre un peu plus en exergue la LOA", révèle le directeur commercial de Mazda Automobiles France. Pour preuve : une offre de LOA ballon sur la Mazda 2 sera lancée courant juin (elle devrait afficher une mensualité inférieure à 200 euros). En attendant son lancement, le réseau sera un peu plus formé à cette technique de financement. "Nous souhaitons également déployer des opérations de financement attractives à destination des professionnels", conclut Laurent Hamard. Ici, il s'agit notamment de préparer l'arrivée de la Mazda 6 Facelift.

Photo : Laurent Hamard, directeur commercial de Mazda Automobiles France.