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Fiat veut revaloriser ses VO

Publié le 27 mai 2005

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Fiat fait partie de ces marques qui ont tellement saturé le marché en VO que cela a nuit à son image et aux prix de ses produits. "A l'époque, constate Eric Mermier, directeur grands comptes et VO du groupe, nous commercialisions entre 30 000 et 35 000 VO par an. Avec 18 000...

...VO en 2004, nous sommes revenus à des volumes plus raisonnables et, avec 14 000 VO en 2005, dont la moitié provenant de loueurs courte durée, nous limitons notre volume à la capacité d'absorption du réseau. Le mois dernier, nous avons ainsi recommercialisé 1 300 VO à 98 % auprès du réseau." Auparavant sous-traitée au prestataire bordelais Autocontact, la revente des VO issus des loueurs courte durée, des immatriculations sur parc et des collaborateurs, est désormais gérée en interne et confiée à un staff de 4 personnes sous la direction d'Eric Mermier. "Nous leur proposons par exemple de mixer nos VO avec leurs reprises pour leur permettre de proposer des lots intéressants auprès des marchands. Notre approche a changé, conclut-il, nous sommes désormais au service du réseau et non l'inverse."

X.C.

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