FC France : En attendant la Punto

...d'exercice avec un recul de sa production globale de 3,8 % à 12 632 dossiers pour un montant financé de 151,17 millions d'euros. Les ventes des trois marques du groupe affichent des résultats contrastés : Lancia et Alfa Romeo progressent (respectivement de 75 % et 3 %) sur le 1er semestre, quand Fiat continue de fléchir (- 2,7 %). "Ces résultats étaient prévisibles. Lancia bénéficie d'un redéploiement de son réseau, Alfa Romeo du lancement de la 159 tandis que la marque Fiat est à une période charnière entre la fin de la Punto et le lancement de sa remplaçante, la Grande Punto", analyse Jean-Paul Duparc, responsable marketing de FC France.

Les Offres Une Panda à 5,35 e/jour L'offre à 5 e/jour sur Fox proposée par Volkswagen Finance a donné des idées à ses concurrents. Du 1er septembre au 31 octobre 2005, FC France propose une LLD aux particuliers sur Fiat Panda Bella 1.1 8v (tarif remisé de 8 490 e) à 5,35 e/jour, sans apport, soit 160,42 e/mois pour 30 000 km sur 36 mois. Lancia Musa à 169 e/mois Du 1er septembre au 31 octobre 2005, la Lancia Musa 1.3 Diesel Multijet 16v platino (19 821 e, boîte de vitesses robotisée à 700 e offerte) est proposé à 168,46 e/mois sur 35 mois. 1er loyer majoré de 7 818 e.

Le crédit classique recule ainsi de 11 % à 68,14 millions d'euros pour 5 942 dossiers. Toutefois, la stratégie du constructeur initiée l'an passé donnant plus d'importance au financement des particuliers devrait permettre à la captive de redécoller au second semestre avec l'arrivée d'un véhicule à fort volume comme la Grande Punto. "Celle-ci va bénéficier en outre du pack Punto Bag intégrant une assurance tous risques, disponible dès le 20 octobre avec entretien, assistance et engagement de reprises, ainsi qu'une formule jeune conducteur, explique Jean-Paul Duparc. Au cumul de l'année, nous devrions atteindre 30 % de pénétration sur le financement VN", a-t-il ajouté.
Le financement VO marque un net recul de 16,8 % à 3 863 dossiers pour un montant financé de 35,67 millions d'euros. Les 10 000 dossiers que réalisait traditionnellement la captive ne seront vraisemblablement pas atteints cette année. L'activité VO n'est désormais plus que le troisième poste de ressource de la captive (23,59 % du total). En effet, FC France peut désormais compter sur l'activité LOA/Crédit Bail aujourd'hui plus performante (31,33 % du total). Celle-ci a de nouveau progressé de 25,3 % sur les six premiers mois de l'année à 2 827 dossiers pour un montant financé de 47,36 millions d'euros. La mise en place l'an passé d'une tarification identique entre crédit classique et leasing semble donc avoir porté ses fruits. La captive espère continuer dans ce sens. "Ces résultats me satisfont, mais je reste persuadé que nous pouvons faire mieux. Le leasing est clairement l'avenir en matière de financement en général et pour FC France en particulier", observe Jean-Paul Duparc. La LLD destinée aux entreprises se maintient par rapport à l'exercice précédent à 13,5 millions d'euros pour 2 112 dossiers.
Les offres avec engagement de reprise, Dolcevia, ont doublé de volumes, même si, reconnaît Jean-Paul Duparc, "on reste dans de petits volumes" (82 contrats). Par ailleurs, le nombre des contrats d'entretien a été multiplié par trois en l'espace d'un an et réédite ce qui avait été réalisé l'an passé à la même période (471 contre 154 en 2004). Jean-Paul Duparc retient en outre que "70 % des dossiers comportent aujourd'hui une extension de garantie."

Tanguy Merrien