BMW Financial Services lance véritablement Alphera Financial Services

Le secteur du financement auto risque d'être très concurrentiel dans les prochains mois. En effet, un nouvel acteur souhaite s'y développer sous la marque Alphera Financial Services. Cette dernière, créée par BMW Financial Services courant 2007, a l'intention de s'adresser à tous les concessionnaires autos, motos et marchands VO n'évoluant pas dans le seul périmètre des réseaux BMW et Mini. "Nous visons surtout les concessionnaires à panneaux et les marchands de véhicules d'occasion structurés", précise Yannick Bay, le chef du département Alphera Financial Services. La marque leur proposera non seulement des produits de financement en crédit classique et en crédit-ballon mais aussi des financements en LLD et en LOA, une dernière catégorie de produits qui sera accessible avec ou sans engagements de reprise de la part de la concession ou de celle d'Alphera Financial Services (l'offre de LOA avec un engagement de reprise de sa part est proposée sous l'appellation AlpheraLease). "Les véhicules que nous nous engagerons à reprendre seront revendus aux enchères ou à marchands", indique Yannick Bay. La gamme de produits que la financière pourra déployer chez ses partenaires ne s'arrête pourtant pas là. Loin de là. Alphera Financial Services pourra aussi déployer des floor plan, des assurances protection financière et personnelle, de l'entretien, de l'assistance et des extensions de garanties VN et VO.

Moins de 10 000 dossiers par an en 2014

"Comme n'importe quelle financière, nous signerons avec nos partenaires des conventions de partenariat incluant des niveaux de rémunération", relève le chef du département Alphera Financial Services. Bref, la financière concurrencera tous les acteurs ou presque du financement auto en France. Et cela a semble-t-il déjà commencé: à ce jour, une centaine de conventions de partenariat ont déjà été signées par Alphera Financial Services, ces documents impliquant des concessionnaires à hauteur de 60 % et des marchands VO à hauteur de 40 %. "Nous voulons devenir un acteur qui compte dans le domaine du financement sans pour autant devenir un mastodonte", note Yannick Bay. Ce dernier désire d'abord installer et développer la marque sur le territoire, cette priorité reposant aujourd'hui sur une équipe de six commerciaux (ils sont présents pour l'essentiel dans le Nord, l'Ile-de-France et la région Rhône-Alpes). Alphera Financial Services estime ne pas pouvoir totaliser plus de 10 000 dossiers de financement par an à l'horizon 2014. Il n'empêche. Cette marque est appelée à se développer : elle doit être déployée sur l'est de l'Europe courant 2011. Elle est déjà présente en Allemagne, au Royaume-Uni et aux Etats-Unis.

Photo : Yannick Bay, chef du département Alphera Financial Services.