Le low-cost, la réponse ALD

...Un constat qui a poussé Hugues de Monteville, directeur des ventes véhicules d'occasion de ALD, à imaginer en 2008 "une offre alternative" à destination des particuliers.

Effectif depuis le début janvier, auprès des trois sites de Coignières (78), Lyon (69) et Chilly-Mazarin (91), le concept est de vendre des voitures "en l'état". C'est-à-dire qui n'ont subi qu'une préparation intérieure et extérieure "simple", sans travaux de carrosserie. Une nette réduction de coût donc.

"Ces produits sont aussi plus fortement kilométrés", explique Hugues de Monteville. Tous ont, en effet, entre 100 000 et 130 000 km, contre moins de 80 000 km à l'accoutumée, dans les showrooms de Coignières et de Lyon. En clair, ce sont des voitures qui jusque-là ne rentraient pas dans les critères et partaient directement à marchands. "Nous sommes sûrs de notre coup, affirme le directeur, puisque l'historique d'entretien est suivi et 124 points de contrôle sont réalisés". Autant de gages de fiabilité qui conduisent ALD à garantir les véhicules pendant six mois.

Objectif 50 %

Les prix affichés reflètent ce changement. Ils s'échelonnent entre 3 000 et 9 000 euros, avec "une marge plus intéressante", reconnaît le directeur.

Ce "label" doit trouver un relais sur le site Internet d'ALD, qui sera d'ailleurs la principale porte d'accès à l'offre. Et Hugues de Monteville de planifier : "Après deux mois, ce segment représente 30 % des ventes à particuliers. A terme, nous voudrions le voir passer à 50 %". De mémoire, ALD a revendu 32 000 VO en 2008, dont 2 000 à particuliers.

Photo : Ici, à Coignières, comme à Lyon, un corner “low-cost” a été aménagé. ALD travaille en vue d’obtenir une parité dans les ventes à particuliers.