La Macif se lance dans la vente de voitures

...le 1er janvier, la Macif propose à ses sociétaires des remises importantes pour l'achat de véhicules : jusqu'à 16 % sur des VN et jusqu'à 24 % sur des "0 kilomètre". La mutuelle est associée au spécialiste de la vente par prescripteurs, AMTT, société dirigée par Christophe Tournant. Celui-ci vend de l'ordre de 10 000 VN par an à travers un réseau de près de 80 prescripteurs tels que la Camif (Maif), les MMA, la GMF ou la Fnac, pour ne citer que les plus importants. Désormais, c'est la Macif, avec ses 5 millions de sociétaires, qui devrait assurer l'essentiel des ventes d'AMTT, même si Thierry de Frotté, directeur de Macif Services, refuse de donner ses objectifs. "Notre but est simplement d'accompagner nos sociétaires en amont et en aval de l'assurance automobile, explique-t-il. Nous proposons déjà des prestations de réparation à travers les garages Macif, de la garantie mécanique, du financement (à travers la Socram), l'aide à la revente grâce à notre partenariat avec le journal Paru-Vendu (remise de 20 % sur le coût de la petite annonce). Il était donc naturel d'offrir une solution à nos sociétaires en matière d'achat." La Macif prend une faible commission, de l'ordre de 1 %, "destinée uniquement à financer les frais de communication", l'objectif principal est surtout "d'être présent au moment de la phase d'achat ou de revente du véhicule, car c'est souvent le moment que choisit le client pour changer d'assurance ou trouver un nouveau crédit". Ainsi, même si la vente ne se fait pas, la Macif est informée de l'intention de ses sociétaires de changer de véhicule et peut leur faire de nouvelles propositions de services.

Des offres plus attrayantes sur elite-auto.fr

Le site Internet de la Macif ne propose pas encore de liste de véhicules, mais un simple numéro indigo vers la plate-forme d'AMTT. En revanche, on peut consulter les offres de la Camif en se rendant sur le site camfauto.com. Une liste de modèles en promotion y est proposée tels une Laguna 1,9 Dci à - 25 % ou un Scénic 1,5 Dci à - 22 %. Ces offres alléchantes sont censées être réservées exclusivement aux sociétaires des mutuelles partenaires d'AMTT. Elles le sont effectivement, mais n'importe quel internaute peut bénéficier rigoureusement des mêmes offres avec un point de mieux de remise sur le site elite-auto.fr. Si ce site propose les mêmes offres qu'AMTT, c'est tout simplement parce que les deux acteurs partagent les mêmes sources d'approvisionnement. Comme pour d'autres sites, tel auto-ies.com qui revendique également 6 000 VN par an, l'essentiel des achats se fait auprès de concessionnaires français dont de très grands groupes de distribution automobile.
Le responsable du site elite-auto, Laurent Polidori, également mandataire à Coignières (78), vend pourtant moins de véhicules qu'AMTT, de l'ordre de 6 000 VN par an. Sans doute parce qu'il ne bénéficie pas de la confiance que les sociétaires placent dans leur mutuelle.

Xavier Champagne

Voir aussi :

• elite-auto.fr
• camfauto.com
• AMTT
• Macif