Kia table sur une croissance de plus de 30 %

Kia n'a pas vraiment l'intention de se reposer sur ses lauriers en 2010. En effet, cette année, la marque ne souhaite pas seulement continuer à gagner du terrain auprès de la clientèle particulière. Elle ambitionne aussi de se faire une petite place au soleil auprès de la clientèle professionnelle. Pour preuve : hors loueurs courte durée, elle vise les 2 000 ventes à sociétés en 2010, soit 500 de plus qu'en 2009. "Nous souhaitons y parvenir en nous appuyant sur le développement du réseau, sur l'étendue et la qualité de notre gamme et sur notre désormais célèbre garantie de sept ans", explique Lionel French-Keogh, directeur des ventes et du développement réseau de Kia. En parallèle, la marque va développer de nouveaux outils d'aide à la vente, mettre en place des offres dédiées aux professionnels sur son site Web et chercher à spécialiser son réseau avec le développement du label Kia Entreprise. Les concessionnaires qui souhaitent en bénéficier doivent s'engager à réaliser au moins une fois l'an une opération marketing à destination des entreprises, disposer d'au moins un véhicule utilitaire en exposition et avoir suivi un minium de formation dans la vente à professionnels, cette formation étant pour l'essentiel assurée par Viaxel, le partenaire financier de Kia (leur partenariat a été renouvelé en 2008). "Ceux qui seront labellisés ne paieront pas les fichiers qualifiés que nous leur fournirons et ils disposeront de deux points de marges de négociation supplémentaires", relève Lionel French-Keogh. Bref, des arguments qui devraient faire mouche auprès des distributeurs de la marque, surtout quand on sait que la part des sociétés dans les ventes de certains modèles peut se révéler particulièrement importante (50 % au moins avec le Sorento, 35 % environ avec le Venga et plus de 30 % avec le Soul en 2009). Un modèle continue pourtant de séduire toujours autant la clientèle professionnelle. L'an dernier, les ventes à sociétés de la marque sud-coréenne ont à nouveau été réalisées pour l'essentiel avec la Cee'd. Les entrepreneurs ont surtout opté pour un modèle 5 portes doté d'une motorisation de 90 ch, de plus en plus de responsables s'intéressant au système Stop & Start.