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FCE Bank : Reconquérir son réseau

Publié le 1 octobre 2004

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3 min de lecture

Les offres fidélisantes, c'est bien, mais quand on ne peut pas suivre sur les taux bas, on perd des parts de marché. La captive tentera de séduire son réseau lors des négociations des conventions pour 2005. Avec des ventes VN en progression de plus de 11 % pour les marques...

...du groupe Ford ce 1er semestre 2004, on pouvait s'attendre à une amélioration des performances de la captive financière. Ce ne fut pas le cas : le nombre de dossiers de financement VN a même chuté de 9 %. "Tout d'abord, explique Jean-Philippe Boghen, directeur général de FCE Bank, la progression des ventes du groupe Ford n'a pas été réalisée sur les particuliers, dont le niveau est resté stable". Non pris en compte dans nos tableaux, FCE Bank a notamment financé 6 700 véhicules pour des loueurs courte durée. Par ailleurs, la pro[...]

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