Elat part à l’assaut du VO

...à la vente de VO. Elat vient de céder à son tour à l'attrait du commerce de véhicule d'occasion. L'approche est néanmoins différente. Plutôt que de partir de zéro, la filiale LLD du groupe Trosset Automobile a préféré reprendre et intégrer la structure Auto Selection, créée en 2000 dans le Val-de-Marne par Augusto Gonzalez, et spécialisée dans la vente de VO à particuliers et professionnels. Ce dernier est nommé Directeur du Département "Véhicules Occasion" d'Elat et aura pour mission de "développer l'activité négoce de VO afin de favoriser une rotation plus rapide, des marges accrues tout en captant de nouveaux clients professionnels et particuliers", précise la société dans un communiqué. Cette nouvelle structure assurera une partie de son sourcing auprès de la flotte LLD que gère Elat, soit près de 1 500 véhicules de tourisme, utilitaires et motos au dernier pointage. Le loueur entend porter ce chiffre à 8 000 unités d'ici trois ans et devrait par ailleurs ouvrir de nouveaux sites en France cette année. La création du département d'achat-vente de véhicules d'occasion s'inscrit donc dans cette logique de développement. La structure continuera de s'approvisionner auprès de son portefeuille de clients, une cinquantaine à ce jour, et certainement davantage dans les semaines à venir. L'activité de ventes sera gérée intégralement via le site Internet du groupe et tournée à 90 % vers les marchands. "Nous allons prochainement commencer à communiquer via des listings. Nous allons aussi mettre en place des partenariats avec des sociétés de ventes sur Internet, notamment avec Carelix, la société d'Auto Contact. Nous envisageons également de travailler avec BC Auction pour le canal des ventes aux enchères", indique Augusto Gonzalez. L'entité propose des VO de 2 à 4 ans et 70 000 à 140 000 km, avec une légère dominante des marques Citroën et Renault. A ce jour, le stock affiche une rotation de 30 jours, l'objectif étant de la réduire de moitié. "Tous nos véhicules bénéficieront d'un descriptif précis avec le montant des frais à prévoir. Notre argument principal est clairement le prix", reconnaît Augusto Gonzalez. Pour cette première année, Elat envisage de commercialiser 700 véhicules d'occasion à professionnels.

Photo : Augusto Gonzalez, directeur du département "Véhicules Occasion" d'Elat et Hervé Trosset, P-dg du groupe Trosset Automobiles.