Cirano reprend des couleurs

En complément des "historiques" garanties bleue et rouge, Cirano a lancé en début d'année les garanties orange et blanche. "La concurrence s'est accrue en 2007 et nous a donc conduits à repenser notre offre au 1er janvier 2008. Les compagnies d'assurance intensifient et renforcent actuellement leur présence sur ce marché générateur de marges. Et notre réponse réside dans notre faculté à nous adapter et ainsi conserver un temps d'avance sur les offres", explique Sébastien Héripret, Président de Cirano. La garantie orange "complète" couvre les VO jusqu'à 80 000 km, la "semi-complète" comprend les véhicules entre 80 000 et 156 000 km et enfin elle assure les réparations moteur/boîte/pont pour les VO affichant entre 150 000 à 200 000 km. Son prix est de 270 euros pour 12 mois jusqu'à 50 000 euros de valeur à neuf. "La Garantie orange se situe entre la rouge et la bleue. Il s'agit d'une garantie dégressive dans le temps et en fonction du kilométrage. Elle répond à la problématique des garagistes. Au premier trimestre, nous avons vendu 60 % de garantie orange, 20 % de garantie bleue et 20 % de garantie rouge, soit une hausse de 40 % de nos ventes de garanties", explique Sébastien Héritret.

Un produit souple pour les garages

La garantie blanche est plus complète, notamment sur les modules électroniques, et est vendue directement par le garagiste au prix de 348 euros qui devient donc prescripteur. "Les garages préfèrent de plus en plus transférer le coût de la garantie sur le particulier et être rémunérés dessus. La garantie devient un produit financier comme un autre. Nous avons signé 50 conventions au premier trimestre. Pour l'année 2008, nous avons pour objectifs de réaliser 5 000 contrats souscrits", résume Sébastien Héripret. Cirano compte à ce jour 1 500 comptes clients ouverts. 40 % des 15 000 garanties commercialisées en 2007 étaient adossées à une offre de financement. "Cela va dans le sens du marché actuel. C'est plus simple de proposer du financement avec une extension de garantie", juge le président de Cirano. La société s'appuie sur 15 commerciaux afin d'assurer la présence sur le terrain, "une notion fondamentale, la base du métier", conclut Sébastien Héripret.

Photo : Cirano est partenaire de Peugeot depuis 2003 dans le développement du label "Occasions du lion".