CGI mise sur ses partenariats constructeurs et la LLD

CGI va surtout faire en sorte d'accroître son activité auprès de ses partenaires constructeurs en 2012 (la filiale de la Société Générale est aujourd'hui le partenaire financier privilégié des marques Hyundai, Subaru, SsangYong, Volvo, Maserati, Bugatti, Bentley et Kia). "Nous nous attendons à ce qu'il n'y ait que 1,7 ou 1,8 million d'immatriculations cette année en France", explique Jean-Jacques Weiter, le directeur de la distribution de CGI. Il y a par ailleurs encore un fort potentiel de développement de la financière auprès de ses partenaires constructeurs.

"Si notre taux de pénétration auprès de tous nos partenaires constructeurs était de l'ordre de 25%, notre production globale pourrait provenir de ces partenariats à hauteur de 40%", indique Jean-Jacques Weiter. Ils y ont participé l'an dernier à hauteur d'environ 30%, en hausse de 2 points par rapports à 2011. "Nos productions en volume et valeur auprès de nos partenaires constructeurs ont progressé de respectivement 72% et 33% sur 2012", explique le directeur de la distribution de CGI.

La financière ne va pas négliger pour autant tous ses partenaires distributeurs, qu'ils soient ou non concernés par ses partenariats avec les constructeurs : elle a aussi prévu de lancer au 1^er trimestre une nouvelle offre de LLD. Autant dire, donc, que la financière pourrait faire aussi bien cette année qu'en 2012. L'an dernier, sa volumétrie de dossiers et sa production financière ont augmenté de respectivement 5,5% (69915 dossiers de financement VN + VO) et 2,9% (1,097 milliard d'euros). "Nous serions contents si nous faisions aussi bien en 2013", indique Jean-Jacques Weiter.