Cetelem : Démocratiser la LOA en s’engageant sur la valeur de reprise

...organisation (lire texte ci-contre), Cetelem Automobile a fait légèrement progresser son chiffre d'affaires, notamment auprès des entreprises et professions libérales avec des montants en hausse de 8 %. Son activité VN progresse de 5,6 %, malgré le recul du crédit (- 3,7 %) et grâce à un rebond très net de la LOA (+ 30 %). Le produit Switch & Go, LOA destinée aux particuliers, fait également un bond significatif (+ 45 %), à plus de 3 500 dossiers. "Nous faisons désormais 15 % de notre activité VN avec cette offre, souligne Zouhir Yakoub, directeur marketing de Cetelem Automobile. Une offre que les banques n'ont pas et qui nous permet de proposer autre chose que des taux. Car, poursuit-il, avec des taux de refinancement proche de 4,6 %, il devient difficile de jouer sur ce tableau".

28% des financementsSuzuki avec switch & Go

Aujourd'hui, Switch & Go est surtout proposé par des groupes de distribution qui ont la capacité financière de s'engager sur les VR. "Nous allons démocratiser cette offre, en nous engageant sur la reprise et en organisant la revente, si nécessaire, afin de réaliser 20 % de nos financements VN en LOA", affirme notre interlocuteur. Une prévision qui s'appuie sur les bons résultats réalisés par les concessionnaires Suzuki, qui commercialisent une version de Switch & Go porté par le constructeur : 28 % des financements sont réalisés avec cette offre. Le produit, appelé Liber'Auto et testé chez certains distributeurs, portera sur toutes les marques et offrira une marge de manœuvre au vendeur pour définir la VR.

Voir aussi :

• Site Cetelem automobile