VO récent

...cas restituent les véhicules aux constructeurs au bout de 6 mois, ont réalisé 11,5 % des immatriculations de VN en 2003. Toutefois, souligne Xavier Morvan, patron de Saint-Herblain Automobiles, "une grande partie de ces véhicules ne reviennent pas sur le marché avant leur premier anniversaire". Les collaborateurs (ou "personnel usine"), qui achètent et revendent souvent plusieurs véhicules par an, ont représenté 9 % des immatriculations de VN en 2003. Enfin, les véhicules de démonstration et de services du constructeur et de ses réseaux ont constitué 14,5 % des immatriculations VN en 2003. Au total, ces trois "canaux" représentent plus d'un tiers des immatriculations de VN et approvisionnent le marché des VO récents. Sa valeur ? "Il n'y a pas de règles, la Peugeot 206 CC d'occasion se revendait plus cher que la neuve, tant les délais de livraison étaient longs, mais c'est un cas exceptionnel. La valeur du VO récent dépendra du volume de VN mis sur le marché et des promotions ou remises accordées sur ce dernier", analyse un professionnel. Le VO récent, concurrent du VN ? "Pas chez Mercedes, au contraire, répond Olivier Garat, responsable des ventes aux entreprises et VO. Plus de 75 % des acheteurs de VO récents n'étaient pas clients chez Mercedes. Les VO récents constituent donc un tremplin vers la marque."