Profit VO veut passer la seconde

Le dirigeant de Solution VO, Bérislav Kovacevic, poursuit depuis deux ans le déploiement de son outil Profit VO, dédié au pilotage et à l'optimisation de l'activité occasion, tout en assurant le développement d'une plate-forme de création de sites, Web Izmocars. Pour sa première mission, il s'est attaché en février les services de Frédéric Benitah, qui a longtemps œuvré au sein des réseaux de distribution. A ce jour, Profit VO a été déployé au sein de 80 points de vente. Un volume que les responsables entendent booster cette année. Pour ce faire, ils prévoient d'étendre leur partenariat avec certains acteurs en phase de test sur un site et concrétiser les discussions en cours. Toutefois, les dirigeants doivent aussi lever quelques barrières pour convaincre les distributeurs et les agents de la pertinence de leur approche. "Il faut souvent plusieurs visites pour concrétiser les échanges, justifie Bérislav Kovacevic. Par ailleurs, le responsable occasion représente souvent un obstacle car il ne perçoit pas que nous venons lui proposer un outil qui lui permettra d'être plus efficient. Il a une vision négative de Profit VO dans le sens où il craint que ce dernier mette en lumière les lacunes et les insuffisances de l'activité aux yeux du dirigeant du groupe."

Réduire les pertes sur les "fonds de cuve"

Facturé 2€ par jour et par poste, le logiciel Profit Manager, qui nécessite une journée de formation, a été pensé pour améliorer les principaux items qui composent le business VO : booster les ventes, augmenter les marges nettes, améliorer la rotation ou encore mieux gérer les prix de vente. "Nous ne parlons pas en termes de gains, souvent difficiles à mesurer, mais plus d'économies réalisées. Ainsi, nous pouvons affirmer que l'outil Profit VO peut faire économiser entre 30000 et 50000€ par an sur le stock du point de vente", affirme le dirigeant. Et d'illustrer : "Toutes les affaires perdent de l'argent sur des produits que nous baptisons des «fonds de cuve», c'est-à-dire des voitures sur lesquelles ils perdent de l'argent dès le jour où elles sont entrées. Ainsi, au lieu de perdre 5000€ par VO en moyenne, Profit VO leur permettra de n'en perdre que 1500."

Responsabiliser tous les vendeurs sur le VO

Au-delà de l'aspect commercial, Profit VO se présente surtout comme une méthode qui se fixe pour mission d'organiser ou de réorganiser les affaires en vue d'instaurer un cercle vertueux au profit de l'activité occasion, en permettant notamment "aux commerciaux de gagner en autonomie, d'être responsabilisés, et donc moins dépendants des responsables occasion, en ce qu'ils peuvent fixer un prix d'achat en temps réel tout en tenant compte des frais de structure". Actuellement, 80% des clients ont également adopté le logiciel Profit VO Acheteur, facturé 36,50€ par an et par commercial, qui opère comme une aide à la reprise.

"En revanche, Profit VO n'a pas vocation à délivrer les prix de marché. Le logiciel se veut complémentaire et a été conçu pour être matché avec les outils de pricing",précise toutefois Bérislav Kovacevic, qui mène actuellement des discussions avec les principaux acteurs de la cotation automobile. "Nous démarrons du prix du marché, que les professionnels sont censés trouver comme des grands, et une fois ce prix défini, nous arrivons en complément en pilotant les stocks, l'après-vente, les rénovations, le marketing", détaille-t-il. En 2014, la société s'est fixée pour objectif de totaliser 150 abonnés.