Pour toi, public

...un public féminin et aux petits budgets.

Alors que la plupart des sites de petites annonces s'efforcent de prendre en considération les attentes et les besoins des professionnels de la distribution automobile, qui sont en premier lieu leurs clients, la société Malis a décidé de prendre le contre-pied de la logique dominante en répondant aux besoins spécifiques des acheteurs. "Les acteurs de la filière automobile sont aujourd'hui confrontés à un marché très mature, d'où l'importance de mieux comprendre la typologie des automobilistes afin de s'adapter à toutes leurs demandes en proposant des offres ciblées", justifie la société dans son communiqué. Avec le lancement conjoint en ce début d'année des sites www.voituresaufeminin.fr et www.voituresapetitprix.fr, la société spécialisée en conception et marketing de sites Internet a donc décidé de s'attaquer aux "cibles évidentes" symbolisées par les femmes mais aussi les jeunes et plus globalement les petits budgets. "Nous ne sommes pas guidés par un esprit communautaire mais véritablement par une envie de répondre à un besoin spécifique, précise Armand Malka, fondateur et dirigeant de la société Malis. Notre objectif est de prendre le leadership sur ces publics le plus rapidement possible, grâce à une offre de véhicules adaptée aux besoins de ces cibles, grâce aussi à de nombreux services associés, tels que l'avis d'un expert, des garanties, des aides à l'achat, la cote des véhicules d'occasion…".

22 000 annonces ciblées pour les femmes

www.voituresaufeminin.fr offre de nombreuses autres fonctionnalités (conseil, aides, forum…) et permet notamment de faire des devis en ligne par des assureurs présélectionnés tels que idmacif et la Compagnie des femmes, de faire réaliser une offre de crédit par Empruntis  ou encore de souscrire à l'un des deux forfaits de garantie proposés par la société Icare (forfait à 24 € /mois pour couvrir les éléments mécaniques du véhicule, forfait « sérénité » à 40 € / mois qui couvre tout y compris la voiture de remplacement).
Exclusivement dédiées à la vente de véhicules d'occasion, les deux vitrines sont à ce jour approvisionnées par les particuliers et quelques professionnels partenaires tels que Webmycar. 22 000 annonces composent à ce jour le site www.voituresaufeminin.fr, pour un point d'équilibre fixé entre 50 000 et  70 000 à terme, tandis que le site www.voituresapetitprix.fr propose entre 10 000 et 11 000 annonces qui affichent un prix inférieur à 3 000 € (20 000 à 25 000 à terme).

Un troisième site pour les coupés et cabriolets

La société Malis poursuivra dans cette dynamique avec le lancement au printemps d'un nouveau site dédié aux coupés et cabriolets.
Le dépôt comme la consultation d'annonces sont gratuits. Le business modèle de la société repose sur les accords de partenariat avec des organismes financiers ou des sociétés d'assistance ainsi que l'apport des professionnels qui sera déterminé sous la forme d'une redevance, différente des formules proposées à ce jour sur le Net. Les deux sites seront accessibles à la fin du premier semestre pour les professionnels qui pourront ainsi ajuster leur offre de voitures en fonction des cibles déterminées. "Les constructeurs ont manifesté leur intérêt et nous sentons qu'il y a une complicité par rapport à cette approche", souligne Armand Malka. Nul doute, en effet, que BMW, Fiat ou encore Suzuki, avec la Mini, la 500 et la Swift répondront à la demande de www.voituresaufeminin.fr. Pour imposer son approche, la société envisage désormais de déployer son plan marketing. "Nous cherchons actuellement à faire une levée de fond de manière à accroître notre approche marketing ciblée. C'est ce qui nous fera basculer dans la visibilité nationale", conclut Armand Malka.

ZOOM Ce que veulent les femmes Une enquête réalisée sur les comportements d'achat et les attentes des femmes par la société Malis, fait apparaître que 35% d'entre-elles se disent prêtes à acheter en ligne au lieu de se rendre en concession. L'étude fait apparaître également que 60 % des femmes savent ce qu'elles veulent avant d'entamer la recherche. 61 % recherchent des voitures d'occasion contre 43 % pour les hommes. Enfin, l'enquête démontre que 53 % des femmes ciblent les segments A/B (petite et moyenne gamme) contre 35% pour les hommes.

Photo : Armand Malka, fondateur et dirigeant de la société Malis.