L'Outlander PHEV s'invite chez Barge Automobiles

Lorsqu'il a pris son premier panneau Mitsubishi à Roanne en 2004, René Barge a attendu deux ans avant d'inaugurer son affaire. Pour l'inauguration de son deuxième point de vente, à Villefranche-sur-Saône (69), le timing s'est resserré. Opérationnelle depuis janvier, l'affaire a été célébrée le 12 décembre, en présence des clients, de prospects, des notables locaux, d'un invité VIP (Luc Alphand) et de l'équipe dirigeante de la marque nippone.

Un succès d'estime qui reflète la passion et l'implication du dirigeant pour la marque Mitsubishi, mais aussi son dynamisme sur le plan local. Ce mécanicien de métier se décrit volontiers comme un "homme de terrain", qui continue de diffuser son enthousiasme sur les foires, les salons et les marchés pour cultiver ce contact direct avec les acheteurs. "C'est la base du commerce automobile et c'est surtout la clé de nos bons résultats", résume René Barge, qui consacre également son énergie à la recherche d'idées nouvelles et différenciantes pour faire vivre son enseigne. La société a ainsi lancé en début d'année son camion "transparent", qui permet d'exhiber un véhicule à travers une vitrine.

1,6% de pénétration à Roanne en 2013

C'est donc naturellement que Mitsubishi France a renouvelé sa confiance au distributeur, l'un de ses représentants les plus performants en France, pour prendre le panneau sur ce secteur inoccupé, entre Lyon et Bourg-en-Bresse. Sur le site historique de Roanne, Barge Automobiles est déjà monté jusqu'à 250 Mitsubishi, soit une part de marché de 2,1% sur sa zone de chalandise. En 2013, l'opérateur devrait commercialiser 180 unités de la marque (1,6% de pénétration), auxquelles s'ajoutent 40 Subaru. Exclusivement dédié à la marque Mitsubishi, le nouveau site de Villefranche-sur-Saône, implanté le long de l'Autoroute A6, devrait afficher un volume de 40 unités pour sa première année pleine. A moyen-long terme, le dirigeant entend atteindre un volume de 80 à 100 voitures neuves.

Entre 600 et 800 Outlander électriques en 2014

Barge Automobiles pourra notamment compter dans les prochaines semaines sur l'arrivée de l'Outlander PHEV, qui marque un véritable tournant dans l'offre du constructeur nippon. Pour l'inauguration de la concession du Rhône, le distributeur a d'ailleurs eu la primeur de dévoiler dans son showroom une version du véhicule en provenance d'Allemagne. Mitsubishi, qui vise 1000 unités de son Outlander en France en 2013, se fixe pour objectif de vendre entre 600 et 800 unités de son crossover dans sa version électrique l'année prochaine.