Distribution

L'industrialisation du VO, l'assurance-vie des concessionnaires

Publié le 1 février 2023

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4 min de lecture

S'organiser pour s'imposer en toute légitimité : telle est la recommandation faite par Laurent Payrat aux concessionnaires pour prendre la main sur le marché de l'occasion. Le consultant partage quelques idées à explorer en 2023.

Laurent Payrat tribune voiture d'occasion

Laurent Payrat, fondateur du cabinet eVok.

Avec le recul en volume du marché du véhicule neuf en 2022 (-31% par rapport à 2019), la baisse pressentie à venir du chiffre d'affaires client dans les ateliers, notamment avec l'arrivée massive des véhicules électriques, l'assurance-vie des groupes de distribution et des concessionnaires passe par le développement de l'activité de vente de voitures d'occasion. La professionnalisation effectuée par les réseaux, privés ou non, depuis plusieurs années, dans les domaines de la formation, l'informatique, la log[...]

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