Le groupe Duffort se déploie sur le VO Premium

Fraîchement lancés après deux ans de réflexion, les nouveaux labels occasion Jaguar Approved et Land Rover Approved ont déjà investi la concession VPV de Port-Marly. L’affaire du groupe Duffort a souhaité être précurseur dans ce développement afin d’accompagner la hausse des volumes de ventes des deux constructeurs britanniques sur le marché français ainsi que le changement d’image de marque de Jaguar. “Il n’existait pas à ce jour de labels occasion officiels aussi encadrés pour ces marques et nous étions en attente de ces propositions des constructeurs. Nous avions la place, la motivation et les équipes pour adhérer à ces nouveaux programmes qui vont nous permettre de mieux communiquer sur notre offre. L’ambition est d’augmenter en volume, mais également en qualité et en marge”, explique Frédéric Pereira, directeur de la concession VPV. Les dirigeants entendent également conquérir une nouvelle clientèle, surtout locale, qui pourra accéder à une offre VO plus étoffée et plus abordable. Les deux labels couvrent les VO multimarques Premium de moins de 8 ans et moins de 120 000 km. Cinquante voitures d’occasion répondant à la nouvelle signalétique seront en permanence exposées au sein de la concession.

En tant que labellisée, l’entité yvelinoise pourra piocher dans l’offre VO des deux constructeurs, encore modeste, et pourra surtout s’appuyer prochainement sur la création d’une bourse européenne pour étoffer son stock. “Nous avons également mis en place les équipes pour trouver de nouveaux canaux d’approvisionnement”, souligne Frédéric Pereira. A la rentrée de septembre, le label Land Rover Approved sera déployé au sein de la concession VPA des Ulis.

Objectif de 12 VO par mois avec Auto Affinité

En 2011, l’investisseur francilien, présent avec Jaguar-Land Rover à Port-Marly, Volvo et Land Rover aux Ulis (91), et Volvo à Montrouge (92), a commercialisé un total de 350 véhicules d’occasion à particuliers. Les dirigeants se sont fixé pour objectif de commercialiser un total de 400 VO en 2012 et de se rapprocher de la barre des 20 % de marge par VO, contre 12 à 15 % actuellement. Suite à la prise de contrôle en février du groupe JFC, qui représente 10 sites et six marques (Volvo, Land Rover, Jaguar, Mitsubishi, Hyundai et SsangYong) sur le quart Nord-Ouest, le groupe Duffort entrevoit un potentiel global de 900 voitures d’occasion à particuliers à l’horizon 2013. Pour atteindre cet objectif, les dirigeants s’attacheront à partir de la rentrée de septembre à harmoniser l’activité occasion au sein de l’ensemble des affaires, à travers les éléments clés que sont la présentation des véhicules, les frais de remise en état ou encore les approvisionnements. “Les concessions du groupe JFC ont pour habitude de gérer leur activité occasion de manière indépendante”, relève Frédéric Pereira. Certaines affaires, comme Tours ou Orléans, pourraient également arborer dans les prochains mois la signalétique des labels occasion Land Rover Approved et Jaguar Approved.

Enfin, le virage VO du groupe Duffort s’est également concrétisé par l’ouverture, le 17 mai, du premier showroom Auto Affinité à Neuilly (92). Cette nouvelle entité indépendante proposera une offre de voitures d’occasion Premium, de luxe ou fashion (Mini coupée, Fiat 500 Cabriolet…) affichant moins de 60 000 km et moins de 5 ans. “Notre ambition est de commercialiser 12 véhicules par mois”, annonce Frédéric Pereira. Un second showroom Auto Affinité ouvrira ses portes au premier trimestre 2013 à côté de la concession VPV de Port-Marly.