La Fête à la maison

...de longue date des Salons ou autres Foires dédiés aux véhicules d'occasion en Île-de-France, le groupe Nation a décidé d'organiser son propre événement dans son siège de la rue Picpus dans le 12e arrondissement de Paris. Ainsi, du 18 au 22 juin, 400 voitures d'occasion, en provenance des concessions Honda, Fiat/Alfa/Lancia, Ford ou encore Renault de la petite couronne, avaient pris place dans le hall de 400 m2 à l'étage de la concession. Pour cette première, le groupe a mis en place un plan de communication ambitieux matérialisé par six spots radio, des pages de publicité dans 20 Minutes et Le Parisien ou des e-mailing. L'ensemble des forces commerciales des concessions concernées avaient fait le déplacement pour cette grande opération. "Nous avons souhaité compenser l'arrêt de certains salons, comme celui du Parc Floral ou celui de la Porte Champerret, et réaffecté les budgets en communiquant sur notre propre événement, explique Vincent Marani, Président du directoire du groupe. Satisfait des performances réalisées lors du Salon de l'Occasion du Mondial de l'Automobile, le dirigeant reconnaît cependant que la Foire de Paris, en mai dernier, s'est avérée nettement moins bénéfique. "Les Salons nous permettent de toucher une clientèle que l'on ne voit jamais. Mais ce projet nous titillait depuis un moment et la dernière Foire de Paris, où notre surface d'exposition était inférieure à notre parc VO au Garage Nation, nous a convaincu d'organiser cet événement, souligne Vincent Marani. Nous essayons de nous préparer au fait, qu'à un moment donné, nous n'aurons plus les moyens d'aller sur les salons et qu'il est nécessaire de commencer à envisager nos propres expositions."

Instaurer 3 à 4 éditions par an

A l'issue des quatre jours d'exposition, 36 véhicules d'occasion ont été commercialisés, un résultat jugé satisfaisant et qui répondait aux objectifs fixés par Vincent Marani. "C'est un galop d'essai. Nous avons d'ailleurs relevé quelques imperfections que nous allons corriger", note le dirigeant. Le groupe qui souhaite pérenniser l'événement et renouveler l'expérience trois à quatre fois par an, dont une opération au Garage Brie des Nations à Noisiel (77), entend ainsi renouer avec son glorieux passé de spécialiste du véhicule d'occasion. "Au fil des ans et des mutations intervenues dans le paysage automobile, avec notamment l'arrivée du Net, les gens ont oublié que le Garage Nation a été pendant longtemps une référence en France pour l'activité occasion. Nous avons toujours été un gros faiseur à marchands, même si cette proportion tend désormais à s'équilibrer. L'objectif de ce Salon est aussi de redonner une image de spécialise du VO au groupe, indique Vincent Marani. Dans cette optique, l'entité travaille au développement d'un site Internet qui devrait voir le jour dans les prochains mois. Les concessions bénéficieront également prochainement d'un Intranet, avec DCS Net, qui offrira aux responsables une plus grande visibilité sur l'activité occasion.

Photo : Tous les responsables occasion des concessions de la petit couronne ont participé à l'événement.