CEO préfigure le virage VO du groupe Kroely

La vente de véhicules d'occasion n'a jamais été une "obligation". Un constructeur attend de son concessionnaire qu'il gagne de l'argent en commercialisant le plus de VN possible. C'est précisément ce que le groupe Kroely s'est employé à bien faire ces dernières années*. Puis, dans la recherche de rentabilité, le VO est devenu névralgique. Les constructeurs l'ont compris et les distributeurs ont suivi. En retrait ces dernières années sur ce périmètre, le groupe dirigé par Paul Kroely privilégie désormais cette activité dans sa stratégie et l'a placée sous la houlette d'hommes imprégnés de la culture VO. Franck Viallet (directeur général), en provenance de Peugeot, et M. Cambianica ont allégrement participé à cette mutation. Arrivé il y a cinq mois du groupe PGA, André Luis Velasco est venu à son tour apporter son expertise VO qu'il met, depuis juin, au profit du nouveau Centre Européen de l'Occasion (CEO). Ouvert en janvier 2010, ce site de vente de VO qui jouxte la concession Peugeot de Colmar a posé les jalons de cette nouvelle orientation et des ambitions fixées par Paul Kroely : atteindre un objectif de 1 VO à particuliers pour 1 VN.

Le dirigeant s'est vite doté des moyens devant lui permettre d'atteindre ses objectifs puisque deux nouveaux sites ont ouvert leurs portes le 15 septembre dernier. Le projet Centre Européen de l'Occasion a investi le marché lorrain, à Tomblaine (54), à côté de l'affaire Audi. Le groupe a également inauguré une nouvelle enseigne à Wappy (54), destinée à la vente de VO multimarques à particuliers. Un site identique verra le jour avant la fin de l'année à Colmar, à côté du CEO et de la concession Peugeot. Et tout cela en un an ! Cette enseigne BtoC, dont le nom sera révélé prochainement, devrait s'appuyer sur une offre de 100 à 150 voitures et proposera une activité après-vente. "L'idée qui prime pour l'instant est de séparer la vente de VO à particuliers et le commerce à professionnels, qui sont deux activités différentes", explique André Luis Velasco.