Autovalley tisse sa toile

...de vente.

Malgré un contexte peu évident pour une première année complète d'exploitation, l'enseigne Autovalley dresse un bilan plutôt positif de l'exercice 2008 avec 600 VO commercialisés à particuliers. "Lors de notre démarrage, nous avons découvert des difficultés que nous ne soupçonnions pas et que nous surmontons au fur et à mesure. 2008 était une année d'apprentissage, 2009 et 2010 seront des années de développement. Et dans ce contexte, le fait d'être associé à la marque BNP Paribas est, pour nos clients, un gage de sécurité ", reconnaît Laurent Feldmann, directeur général d'Autovalley. L'enseigne est déjà passée à la vitesse supérieure en fin d'année dernière avec l'ouverture de deux nouveaux sites à Rennes et Courcouronnes, suivie d'un nouvel emplacement inauguré à Toulouse il y a deux semaines. De quoi largement renforcer la notoriété de l'enseigne. "Soyons clairs et lucides, nous avons encore un déficit de notoriété, mais nous nous installons tranquillement dans le paysage du VO. Nous bénéficions d'emplacements qui favorisent notre développement et 50 % des ventes sont initiées par le biais du Net. Nous recherchons des locaux commerciaux en location dans toute la France pour déployer l'enseigne", précise Laurent Feldmann. De fait, Autovalley envisage de distribuer 2 000 véhicules d'occasion à particuliers en 2009. "Pour Arval, Autovalley permet d'avoir un meilleur ressenti des tendances et des sensibilités des acheteurs finaux de VO. Cela permet ainsi d'orienter les ventes LLD actuelles vers les produits les plus appréciés du grand public. Un loueur est aussi un "fabricant" de VO", ajoute Laurent Feldmann.

Au total, en 2008, Arval a commercialisé 53 456 véhicules d'occasion (+ 3 % par rapport à 2007) via les canaux de vente à marchands, les enchères, les particuliers ou encore les utilisateurs. Seul bémol, le prix de revente des VO affiche une baisse de - 17% et -1 607 € sur un an.

Photo : Laurent Feldman