Audi a une avance de 1 à 2 ans sur nous

JA : Comment le réseau juge-t-il les résultats de la marque en 2011 ?

JCB : Avec des performances délicates sur les Classe A (-23 %) et Classe B (-23 %), qui représentent habituellement 45 % de nos volumes, 2011 a été une année naturellement compliquée. Le renouvellement de la Classe B, survenu en novembre, a certes été encourageant, mais est intervenu trop tard pour influer positivement sur les volumes. Au final, malgré un bon mois de décembre durant lequel nous avons enregistré près de 7 000 commandes, nous n’avons pas atteint nos objectifs et avons même été rétrogradés à la 3^ème place du Premium. Ce qui ne nous satisfait pas du tout. Le marché est très concurrencé et nous ne sommes pas là où nous voudrions être (ndlr: le réseau espérait une croissance de ses ventes de 10 à 12 % l'an dernier). Aujourd’hui, en termes de plan produits, Audi a une avance de 1 à 2 ans sur nous.

JA : Financièrement, comment les distributeurs ont-ils évolué l’an dernier ?