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Après un début d'année morose, le VO BtoC retrouve des couleurs

Publié le 8 mars 2024

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4 min de lecture

En février 2024, les enseignes ont vendu 159 024 voitures d'occasion. Elles gagnent près de deux points de pénétration et s'approchent des 36 %. Une tendance à confirmer au cours des mois à venir.

Créditées de 303 956 transactions, les enseignes affichent une pénétration de 35 % après deux mois d'activité. ©Journal de l'Automobile

Les boutiques vendent plus de voitures d'occasion que l'an passé et cela leur permet de reprendre du terrain sur le commerce de gré à gré. D'après les statistiques de AAA Data, les professionnels ont remis 159 024 unités à la route en février 2024, soit 8,4 % de plus que l'an passé. En comparaison, le marché français dans son ensemble a totalisé 443 813 reventes, en progression de 6,2 %.

Une performance qui a donc permis au canal du BtoB de revendiquer une pénétration de 35,8 % à la fin du mois. Après une entame d'année timide, il y a donc du mieux. Au cumul des mois, sur un marché en croissance de 4,8 %, à 868 730 unités, les points de vente contribuent à hauteur de 303 956 unités. Autrement dit, ils rebondissent de 6 % et représentent 35 % de l'activité nationale. Mais pour mémoire, les professionnels avaient terminé l'exercice 2023 avec 35,2 % des transactions au compteur.

Percée sur la tranche 6-10 ans

Évidemment, les enseignes restent fortes sur les voitures d'occasion les plus récentes. Elles ont commercialisé 15 249 VO de moins d'un an, soit 7 % de plus que l'an passé et 64,7 % du total de février 2024. Si, les boutiques ont été plus stables sur le segment des VO d'un an d'ancienneté, à 13 049 unités (+0,1 %), soit 64,2 % du volume, elles ont retrouvé la santé sur le 2-5 ans. En effet, 56 012 voitures (+12,4 %) ont été remises à la route, soit 56,4 % du marché.

Mix de vente par canal (%)
	Total	BtoC	CtoC
< 1 an	23 553	64,7	35,3
1 an	20 324	64,2	35,8
2 à 5 ans	99 382	56,4	43,6
6 à 10 ans	93 562	38,3	61,7
11 à 15 ans	86 338	21,7	78,3
16 ans et +	120 654	16,7	83,3
Total	443 813	35,8	64,2

En point de vente, la meilleure progression du mois de février est à mettre au crédit des voitures d'occasion de 6-10 ans. Selon AAA Data, 35 842 unités ont été écoulées par les professionnels. En comparaison à l'an passé, ils ont gagné 15,8 %. À l'échelle du pays, sur ce segment, le BtoC garde une marge de progression, puisque la pénétration est donnée à 38,3 %.

Sur les tranches d'âge plus élevées, le CtoC creuse l'écart. En perdition de 7 % sur le 11-15 ans, à 18 751 transactions, les professionnels tombent à 21,7 %. Et dès lors qu'on se concentre sur celui des VO de plus de 16 ans, leur part cumulée en février a plafonné à 12,7 % avec 20 121 unités (+6,9 %).

Pénétration par canal et tranches d'âge
	Total	Vol. BtoC	PDM (%)	Vol. CtoC	PDM (%)
< 1 an	23 553	15 249	3,4	8 304	1,9
1 an	20 324	13 049	2,9	7 275	1,6
2 à 5 ans	99 382	56 012	12,6	43 370	9,8
6 à 10 ans	93 562	35 842	8,1	57 720	13,0
11 à 15 ans	86 338	18 751	4,2	67 587	15,2
16 ans et +	120 654	20 121	4,5	100 533	22,7
Total	443 813	159 024	35,8	284 789	64,2

Mix par tranche d'âge selon canal
	Vol. BtoC	Mix	Vol.CtoC	Mix
< 1 an	15 249	9,6	8 304	2,9
1 an	13 049	8,2	7 275	2,6
2 à 5 ans	56 012	35,2	43 370	15,2
6 à 10 ans	35 842	22,5	57 720	20,3
11 à 15 ans	18 751	11,8	67 587	23,7
16 ans et +	20 121	12,7	100 533	35,3
Total	159 024	100,0	284 789	100,0