Toyota vise les 17 000 ventes à sociétés en 2010

...concentré sur les petites et moyennes entreprises et séduire plus de loueurs longue durée. Ce sont quelques-unes des priorités que s'est fixé le constructeur d'origine asiatique en matière de ventes à professionnels en 2010. "Nous souhaitons continuer à être très présents auprès des petites et moyennes entreprises et nous avons l'intention de nous développer auprès des loueurs longue durée en nous appuyant sur Toyota Lease", confirme Laurent Balayer, directeur des ventes et du réseau de Toyota France. Ses ventes à professionnels reposent aujourd'hui sur les petites et moyennes entreprises à hauteur de 40 %, sur les professions libérales à 15 %, sur les loueurs longue durée à 10 % et sur Toyota Lease à 5 %. "Nous visons les 17 000 ventes à professionnels en 2010, soit à peu de chose près le même volume attendu sur 2009", poursuit Laurent Balayer. Toyota France a donc décidé de ne pas relancer la "vente" aux loueurs courte durée courant 2010. En effet, elle a été stoppée en 2009, 13 000 véhicules ayant été écoulés auprès des loueurs courte durée en 2008 (30 000 ventes à professionnels ont donc été totalisées sur l'exercice 2008). "Nous assumons l'intégralité des buy-backs", justifie le directeur des ventes et du réseau de Toyota France.

Autre élément sur lequel le constructeur ne compte pas revenir l'an prochain : son organisation en matière de ventes à professionnels, ces ventes étant toujours finalisées par son réseau. Cela a donc été le cas à l'occasion de la remise des clés de 33 Yaris 5 portes 69 VVT-i au Conseil général des Deux-Sèvres (79). "Nous soutenons nos concessionnaires via notre département Toyota Entreprise", souligne Laurent Balayer. Chaque concession dispose en outre au moins d'un collaborateur spécialisé dans la vente à professionnels. "Notre réseau totalise même déjà une cinquantaine de vendeurs experts", relève le directeur des ventes et du réseau de Toyota France. Des collaborateurs qui vont bien sûr mettre de plus en plus en avant les modèles de la marque à la fois économes en carburant et peu émetteurs de CO2. "Nous avons également l'intention de promouvoir nos hybrides auprès des professionnels", conclut Laurent Balayer, lesdits hybrides incluant notamment la Prius et l'Auris. Côté réseau, le constructeur souhaite voir se développer son concept organisationnel d'entretien Toyota Duotech Service ou TDS*. Toyota France souhaite qu'environ 140 de ses concessions l'aient adopté à la fin de l'année 2010 (70 environ en cette fin 2009).

*Il permet d'assurer une prestation d'entretien en seulement une heure grâce à la présence de deux techniciens.

Photo : Laurent Balayer, directeur des ventes et du réseau de Toyota France.