Constructeurs

Rolls-Royce : "L'exclusivité aura toujours l'avantage sur le volume"

Publié le 21 juin 2016

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5 min de lecture

Au lendemain du lever de rideau sur la Rolls-Royce Vision Next100, Torsten Mueller-Ötvös, le patron de la marque, a ouvert les portes de son usine de Goodwood pour se prêter à l'exercice de la séance de questions ouvertes avec les journalistes.

JOURNAL DE L'AUTOMOBILE. Comment rester attractifs dans le contexte de marché concurrentiel qui est le vôtre ?

TORSTEN MUELLER-ÖTVÖS. Notre clientèle se compose à 80% d'hommes d'affaires. Ils comprennent et partagent nos valeurs. D'après eux, à en croire nos études, Rolls-Royce n'évolue pas sur le marché l'automobile car, pour assurer leur mobilité, ils ont d'autres moyens. Nos produits sont perçus alors comme des œuvres d'art à usage occasionnel. Ils viennent à l'usine se renseigner, découvrir les méthodes et commander un objet unique qui reflète leur mode de vie.

JA. Rolls-Royce a délaissé ce service de conception de carrosserie à la demande, y reviendrez-vous ?

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