Opel et Saab : à chacun son client

...par opposition aux régions du Nord et de l'Est. "Opel se rapproche de Ford, sur des véhicules comme la Vectra ou la Mondeo, avec une clientèle familiale ou composée de seniors, indique Jean-Jacques Jesua, d'Acxiom France. Sur le même segment, la 407 de Peugeot se démarque car le modèle séduit également des personnes vivant seules ou en couple". A y regarder de plus près, on se rend compte qu'un quart du parc Opel est âgé de moins de 3 ans et 40 % de plus de 8 ans. Le VO se taille la part du lion avec 54,1 % de véhicules achetés (des chiffres qui, selon Axciom, se rapprochent des chiffres Mercedes ou BMW). Le marché du neuf représente quant à lui 45,9 % (comparable cette fois selon Axciom à Jaguar ou Mazda).   

Opel en province, Saab dans les grandes villes

"Le maillage territorial est tout aussi révélateur, souligne Jean-Jacques Jesua. Le client Opel est très présent dans le Nord de la France, l'Est, les Côtes d'Armor et le Grand Bassin parisien". Un constat qui ne peut être mis en corrélation avec le réseau de distribution de la marque, qui comprend 295 concessions, bien réparties sur tout le territoire. Mais cette implantation suggère tout simplement des foyers avec des revenus moyens et habitant en province. Opel est sous-représentée à Paris intra-muros, avec 1,7 % de véhicules. Mais la capitale est une exception, puisque seulement 56 % des foyers sont motorisés, contre 90 % en France.
"A propos du client Saab, les chiffres sont plus marginaux, nos statistiques sont moins affinées", note Jean-Jacques Jesua. Revenus aisés, très fidèle à la marque, le saabiste roule dans un véhicule acheté principalement d'occasion (58,2 %), et âgé de 4 à 7 ans (39 % des cas). Il est également plus âgé que le client Opel et vit principalement dans les grandes villes (le réseau Saab ne compte que 60 distributeurs en France). 
 
Muriel Blancheton