Kia à l’assaut des entreprises

...Son nom : Kia Entreprise. Lionel French-Keogh est actuellement en phase de test dans les concessions AMDS92, située sous le siège social de la marque, à Nanterre (92), Lyon Elite Motors, dans le Rhône (69) et Saint Clair Automobiles, à Caen (14). "Nous voulons créer un réseau de spécialistes", avance le directeur des ventes de Kia France, qui ne vise pas pour autant les 100 % d'adhésion. Selon lui, c'est une évolution indispensable en vue de réaliser l'objectif avoué de 35 000 unités en 2012. A l'origine de ce programme, la sortie en septembre dernier du K 2900, l'utilitaire du coréen. Comme pour les partenaires du label Kia Occasion, le constructeur promet un retour rapide sur investissement, notamment grâce à une marge de rémunération supérieure à la moyenne. L'expertise Pages Jaunes Dernière donnée de l'équation : le portefeuille client. Forcément modeste compte tenu de la politique pratiquée jusqu'à présent par Kia, celui-ci est en cours de qualification. Pour ce faire, Lionel French-Keogh a signé un contrat avec Les Pages Jaunes dont la mission est de sonder les entreprises sur leur activité, leur parc automobile, leur développement et, plus important, leurs intentions d'achat. Des frais couverts par le constructeur, "mais nous les faisons en partie financer par le concessionnaire afin de l'impliquer dans la démarche et donc de l'inciter à avoir un suivi et des résultats", conclut le directeur des ventes.

Photo : Saint Clair Automobiles, concession d'Olivier Hochet à Caen, s'est engagée pour participer à l'élaboration de Kia Entreprise.