Kia à l'assaut des entreprises

...quant à la relation qu'elles entretiennent avec ces clients singuliers", expose Lionel French-Keogh, directeur des ventes de Kia France. Pour l'heure en phase de tests avec le concours des concessions AMDS92, située sous le siège social de la marque, à Nanterre (92), Lyon Elite Motors, dans le Rhône (69) et Saint Clair Automobiles, à Caen (14). "Nous voulons créer un réseau de spécialistes", avance Lionel French-Keogh, qui ne vise pas pour autant les 100 % d'adhésion. Selon lui, c'est une évolution indispensable en vue de réaliser l'objectif avoué de 35000 unités en 2012.

A l'origine de ce programme, la sortie en septembre dernier du K 2900, l'utilitaire du coréen, premier d'une série annoncée. Comme pour les partenaires du label Kia Occasion, le constructeur promet un retour rapide sur investissement, notamment grâce à une marge de rémunération supérieure à la moyenne.

L'expertise Pages Jaunes

Dernière donnée de l'équation : le portefeuille client. Forcément modeste compte tenu de la politique pratiquée jusqu'à présent par Kia, celui-ci est en cours de qualification. Pour ce faire, Lionel French-Keogh a signé un contrat avec Les Pages Jaunes dont la mission est de sondée les entreprises sur leur activité, leur parc automobile, leur développement et, plus important, leurs intentions d'achat. Des frais couverts par le constructeur, "mais nous les faisons en partie financer par le concessionnaire afin de l'impliquer dans la démarche et donc l'encourager à avoir un suivi et des résultats", parachève le directeur des ventes.

Photo : Légende : Saint Clair Automobiles, concession d'Olivier Hochet, à Caen s'est engagée pour participer à l'élaboration de Kia Entreprise.