Chevrolet surprend

...réussi cette performance dans la catégorie Offre PR concurrentielle de l'enquête annuelle du CNPA, Cap Réseau. Pourquoi une telle progression ? Chez le constructeur, on explique ce bon résultat par une vigilance accrue sur le positionnement prix tout en préservant les marges. "Une veille concurrentielle permanente nous permet de rester bien positionnés sur le marché", commente-t-on chez le constructeur. A titre d'exemple, ce dernier évoque un repositionnement récent, à la baisse, des organes de freinage. Qu'en pense le réseau ? Vu les résultats de l'enquête du CNPA, il semble satisfait. Cela se confirme sur le terrain avec des distributeurs réellement surpris par l'entrain du siège malgré la taille relative de Chevrolet en France. Un responsable de magasin explique également ce résultat par le programme lancé récemment : "Sale to trade". Ce dernier revoit en fait la répartition des marges afin de vendre plus aux agents et MRA qui entretiennent le gros du parc Daewoo. En chiffres, cela se traduit par un taux de marge supérieur pour le MRA. Ainsi, de 10 % le distributeur fait passer la remise du MRA à 30 %, donc la transaction devient forcément plus intéressante ! Le manque à gagner pour le magasin du distributeur est compensé par des aides du constructeur. "Si on avait la même chose chez Opel…" conclut le responsable du magasin !

Christophe Jaussaud