Quand ALD se met au low-cost
En réponse à la demande croissante sur des prix contenus, le spécialiste de la location propose une offre VO alternative."Nous avions une demande sur du VO petits prix, quitte à avoir un fort kilométrage." Partant...
En réponse à la demande croissante sur des prix contenus, le spécialiste de la location propose une offre VO alternative."Nous avions une demande sur du VO petits prix, quitte à avoir un fort kilométrage." Partant...
...de ce constat, Hugues de Monteville, directeur des ventes véhicules d'occasion de ALD, a imaginé "une offre alternative" à destination des particuliers.
Le concept est de vendre des voitures "en l'état", qui n'ont subit qu'une préparation intérieure et extérieure "simple", sans travaux de carrosserie. "Ces produits sont aussi plus fortement kilométrés", explique Hugues de Monteville. Tous ont, en effet, entre 100 000 et 130 000 km, contre moins 80 000 km habituellement, dans les show-room de Coignières (78) et Lyon (69).
La moyenne tarifaire reflète ce changement de mix, avec des prix qui s'échelonnent entre 3 000 et 9 000 euros. "La marge est plus intéressante", admet le directeur.
Ce "label" doit trouver un relais sur un site en ligne, qui constituera d'ailleurs la principale porte d'accès à l'offre. Et Huges de Montevile de planifier : "Après deux mois, ce segment représente 30 % des ventes. A terme, nous voudrions le voir afficher une pénétration de 50 %". Pour rappel, ALD a revendu 32 000 VO en 2008, dont 2 000 à particuliers.
Vous devez activer le javacript et la gestion des cookies pour bénéficier de toutes les fonctionnalités.
Sur le même sujet
Laisser un commentaire
Vous devez vous connecter pour publier un commentaire.