Financo : S’adapter pour progresser

...préparer une croissance encore plus importante dès 2005", commente Michel Brun, responsable marché automobile et moto de Financo. Mais la mise en place de cette politique de restructuration n'a toutefois pas empêché Financo, le Petit poucet des indépendants, d'afficher des résultats en hausse sur ce premier semestre. "Nous devrions finir l'année à + 7 % avant de retrouver une croissance à deux chiffres en 2005", affirme Michel Brun. Cette réorganisation s'imposait et passe avant tout par le personnel, "car nous nous sommes aperçus que notre limite de développement était les effectifs", confie Michel Brun. La phase de recrutement est déjà bien engagée, 11 postes de commerciaux sont à pourvoir, mais le responsable avoue que le recrutement est difficile d'autant que le côté humain constitue justement la force de Financo. "C'est un peu David contre Goliath, plaisante Michel Brun, et nous jouons sur cette opposition." La taille modeste de Financo apparaît ici, selon lui, comme un avantage, permettant d'être plus proche des clients et bien souvent d'une meilleure réactivité. Une situation qui se reflète dans le portefeuille clients de la société qui est principalement constitué de concessions "indépendantes" non encore rattachées à des grands groupes de distribution. Toutefois, Michel Brun souhaite que cette spécificité évolue : "Pour 2005 et 2006, nous avons la volonté d'entrer dans des groupes faisant partie du Top 20." L'optimisme est donc de mise chez Financo. La perspective du Mondial n'y est sans doute pas étrangère. Pour cet événement, Financo propose jusqu'au 18 octobre des financements particuliers sur les VN et les VO de moins de trois ans. En effet, pour un financement  de 36 ou 48 mois, le taux sera de 4,92 %, et pour des périodes plus longues, 60 ou 72 mois, il passera à 5,40 %. Des taux encore faibles qui ne devraient pas évoluer d'ici la fin de l'année, selon Michel Brun. "Nous avons absorbé les dernières augmentations, assure-t-il, et il ne devrait pas y avoir d'ici là de pression particulière sur les taux." Pour Michel Brun, après une année 2003 avec des marges importantes, 2004 sera sûrement celle du rééquilibrage avant une année 2005 où l'on promet déjà des tensions sur les taux en mars/avril.

 Christophe Jaussaud