Financo : “Nous jouons sur la proximité”

...progresser de 12 %, pour atteindre 226 millions d'euros. "L'année a toutefois été en dents de scie, avec des ralentissements chaque fois que nous avons augmenté nos barèmes pour suivre les taux directeurs", remarque Michel Brun, responsable du marché automobile. Le taux promotionnel à 5,40 %, en nominal et jusqu'à 72 mois, a représenté 18 % des financements VN à particuliers. "Nous offrons aussi la possibilité aux distributeurs de relever les tarifs des assurances associées pour proposer des taux plus attrayants", ajoute-t-il. Ses cibles en 2006 : à la fois les marques qui montent pour profiter de leur dynamique et celles en difficulté pour profiter des conflits internes. On y trouve, dans le désordre, Hyundai, Suzuki, les marques du groupe Fiat, Opel ou Volkswagen. "Pour cette dernière marque, par exemple, nous nous sommes positionnés sur le financement VO. La captive est assez stricte en termes d'acceptation et nous proposons une extension de garantie plus riche sur des durées plus longues", estime Michel Brun. Ces premiers contacts peuvent déboucher, si le concessionnaire est satisfait et prêt à s'engager sur un volume de production, sur la mise à disposition d'une enveloppe pour financer ses stocks. "Nous jouons aussi sur la proximité, poursuit-il. Si certains ferment des agences, nous, nous en compterons bientôt 19 avec l'ouverture de Clermont-Ferrand. Des agences qui ont leur autonomie de gestion et qui peuvent donc accepter rapidement les 30 % de dossiers qui demandent une étude plus approfondie", explique-t-il.
Du côté des nouveautés produits, Financo va allonger la durée de son assurance perte financière de 3 à 4 ans, en septembre. Au même moment, il proposera de l'assurance dommages, déjà disponible dans les agences du Crédit Mutuel. "Pour réellement motiver les concessions à prescrire l'assurance, la rémunération sera importante, entre 130 et 150 euros à chaque souscription, en pariant sur la fidélité de l'assuré pendant au moins trois ans", explique Michel Brun.

 X.C.