Deux tiers des VO aux mains des particuliers en avril 2021

Le marché bat des records, mais les professionnels en profitent-ils réellement ? A en croire les données éditées par AAA Data, sur un total mensuel de 523 966 transactions en avril 2021, un tiers du volume seulement revient aux professionnels. Avec 175 345 unités au tableau, ils pèsent 33,5 %. Autrement dit que dans le contexte de confinement, les particuliers ont encore traité directement entre eux.

Hormis sur les VO de moins de deux ans d'âge, les professionnels sont encore devancés sur tous les segments. Ils pèsent 4,8 % de pénétration avec les produits de moins d'un an et 3,5 % avec ceux de 1 à 2 ans, contre respectivement 3 % et 2,4 % de parts de marché pour le CtoC. Ensuite la balance bascule. Les particuliers pèsent alors 13,2 % sur le segment des 2-5 ans (contre du BtoC à 12,3 %), 14,4 % sur celui du 6-10 ans (contre 5,5 %), 17 % sur le 11-15 ans (contre 4,6 %) et 16,5 % sur le plus de 16 ans (contre 2,8 %).

Après quatre mois, les professionnels totalisent 715 105 ventes à particuliers, soit 34,1 % des 2 094 834 changements de propriétaires enregistrés par les services administratifs. Ce qui laisse donc bien 65,9 % de parts de marché au commerce de gré à gré, selon le périmètre considéré par AAA Data.

A quelques dixièmes près, la répartition demeure la même à l'échelle du mois et du quadrimestre et il apparaît clairement que le mois d'avril – en dessous de la moyenne sur le temps long – a joué en défaveur des acteurs du marché de l'occasion. En cumulant une volumétrie de 261 516 unités, le créneau des 2-5 ans s'avère le plus stratégique pour les professionnels (12,5 % de pénétration dans le global), mais les particuliers ont pris l'ascendant (13,3 % de parts avec 278 391 ventes).