Förch vise les groupes de distribution

Malgré de fortes progressions en 2010 et 2011, Förch France reste ambitieux comme l'indique Rui Melao, son nouveau responsable marketing. Bien qu’ayant une forte concurrence, cet acteur de la distribution directe de consommables et de petits équipements pour l’atelier considère que la conjoncture est très favorable à son développement dans l’après-vente automobile mais aussi poids lourd.

La concentration toujours plus forte dans les réseaux de distribution automobile est une opportunité de croissance pour Förch qui est capable de gérer de la distribution de détail avec des tarifs négociés et une qualité contrôlée et suivie. D'ailleurs, pour améliorer le taux de service, Förch continue de recruter. "Nous disposons déjà de 110 commerciaux sur le terrain mais nous continuons de renforcer nos équipes", explique le responsable marketing. Le but étant d'être au plus près des clients mais aussi de faire vivre les promotions commerciales et d'assurer le suivi de chaque demande.

"Nous disposons d’une force commerciale adaptée à l’approvisionnement des concessionnaires, explique Rui Melao, d'ailleurs nous comptons déjà des réseaux après-vente de constructeurs dans nos clients ainsi que des plates-formes de concessionnaires. Mais nous avons davantage d’ambitions aujourd'hui et les moyens pour y parvenir. Notre objectif 2012 est donc de nous implanter durablement chez les concessionnaires automobile autant que dans le véhicule industriel". Des grands comptes qui représentent aujourd'hui "seulement" 11 % du chiffre d'affaires de Förch.

Cet objectif sera l'autre levier d'une croissance qui est également organique grâce aux lancements de nouveaux produits. Pourtant le catalogue est déjà fourni avec plus de 40 000 références et 18 familles de produits de plus en plus techniques.