Clarion se refait une santé

Sur le premier semestre, Clarion aura lancé douze nouveaux produits, dont six autoradios, quatre systèmes de navigation et deux stations multimédia. "Notre gamme 2012 est résolument tournée vers la navigation, d'où notre collaboration étroite avec TeleAlas", analyse Elodie Margat, chef de produit aftermarket de Clarion France. Aussi, le fabricant a-t-il décidé de faire appel aux compétences de Parrot sur l'ensemble de la famille "afin de la rendre confortable et sécuritaire".

Cette gamme 2012 de Clarion n'intègre en revanche pas la notion de services connectés. Un retard vis-à-vis de certains concurrents, qui ne pourra être comblé qu'à partir de 2013 (fin 2012 aux Etats-Unis, ndlr). "Nos équipes de R&D étudient les pistes envisageables, nous avons vu des maquettes, mais rien de concret", renvoie Elodie Margat. Le modèle économique pourrait s'appuyer sur l'exploitation du smartphone, à en croire les ingénieurs du département première monte.

Clarion se veut prudent sur l'évolution d'un marché de l'autoradio qui souffre. "Les gammes des fabricants et les catalogues des distributeurs s'amenuisent, observe Richard Faÿs, directeur commercial de Clarion, qui admet : "Nous n'avons pas été performants ces deux ou trois dernières années, avec une part de marché en volume et en valeur qui pointe en queue de peloton, mais nous sommes à nouveau sur une pente ascendante avec une gamme plus en phase avec la demande." Clarion visera en particulier les centres-autos. Il vient d'ailleurs de signer son retour chez Norauto, après deux années d'absence.

Renforcer la première monte décalée

A en juger par le montant des paniers moyens par catégorie de produits, Clarion continue de se placer dans la fourchette haute. Alors que les autoradios sont vendus en moyenne 80 à 90 euros, Clarion se situe autour des 120 euros. Même constat pour les stations multimédia qui sont facturées 400 euros contre 450  en moyenne chez le fabricant. "Nous sommes plus agressifs sur les systèmes de navigation, à 750-800 euros contre 800 à 900 euros en moyenne sur le marché", souligne Elodie Margat. "Clarion manque cependant d'un produit USB entrée de gamme, qui représente 40 % des ventes en France", regrette quant à lui Richard Faÿs.

Pour développer ses volumes, le fabricant va renforcer sa présence en première monte décalée, un canal qui pèse 800 à 1 000 unités mensuelles pour Clarion, soit près de 10 fois plus que les volumes du département Retail (100 à 150 unités mensuelles). Partenaire privilégié des constructeurs asiatiques, il entend renforcer davantage ces liens.