VPouest tisse sa toile

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"Avec la multiplication de notre nombre de ventes, nous allons tenir le cap", assure Laurent Guignard, gérant de VPOuest. Pourtant depuis quelques mois, les ventes sur les sites de Lorient (56) et Nantes (44), dominées par les particuliers à 70 %, ont baissé de 15 % avec la crise. La société de ventes volontaires qui se fournit chez les loueurs longue durée, les sociétés de crédit et des groupes de concessionnaires locaux (Gemy, Mustière ou encore Oscar) compte désormais sur Internet pour conquérir une nouvelle clientèle : les marchands nationaux et étrangers. Depuis avril dernier, VPOuest a ouvert un site consacré exclusivement aux marchands. "Nous avons réalisé un millier de ventes par ce canal, c'est un peu moins que ce que nous avions prévu, mais nous allons le rendre plus performant en le traduisant en plusieurs langues", s'enthousiasme le directeur avant de conclure, "j'ai toujours appris qu'en cas de conjoncture difficile, il faut investir pour faire repartir la machine."