VDO met le Turbo

Quand le bon sens préside à un partenariat, il en ressort toujours quelque chose d’efficace. C’est, à tout le moins, le sort que l’on réserve à cet accord signé d’un côté par Bernard Bruneaux, le patron de la rechange indépendante de Continental Teves (marque ATE) et de VDO et, de l’autre, par Régis Serrano, directeur général de MS Motor Service France (filiale de distribution de Kolbenschmidt Pierburg Group). Deux mastodontes, donc, qui s’allient au niveau “local”, la France, pour développer les ventes de produits techniques destinés à la rechange. Car c’est de cela dont il s’agit, comme l’explique Régis Serrano : “Nous distribuons les pièces “moteur” des usines KS et les pièces techniques de celles de Pierburg au profit de la rechange indépendante. Nous bénéficions donc d’un savoir-faire technique reconnu qui nous permet de commercialiser d’autres produits émanant de productions première monte. En constituant des gammes, nous facilitons le travail du distributeur et surtout nous démystifions la pièce technique via la formation ou l’identification des pièces”. Régis Serrano va plus loin : “Pour la logistique, nous disposons de 16 personnes à plein-temps et 6 personnes à la hot line. Et nous allons adjoindre à nos commerciaux, une personne qui assistera le distributeur pour aller jusqu’au client réparateur avec lui, pour prendre des parts de marché, et non pas pour nous substituer à son travail”. Un dynamisme qui convient bien à Bernard Bruneaux qui aspirait à un plus grand développement pour VDO : “Nous avons une structure de distribution établie avec des plates-formes régionales et nous voyons bien que toutes n’ont pas la même efficacité terrain, ni l’action pro-active d’aller au devant du client. S’adjoindre l’organisation logistique de Moteur Service va dans le sens de servir plus profondément le marché indépendant et ouvrir des potentiels de marché que nous ne traitions pas correctement jusque-là”.