Un bon loueur est aussi un bon vendeur VO
Pour les loueurs longue durée, la capacité à bien revendre les véhicules en fin de contrat est aussi importante que la capacité à bien estimer les valeurs futures de ces véhicules. Les loueurs mettent chaque année environ 320 000 VO sur le marché. Un volume important qui les incite à choisir des modes...
Pour les loueurs longue durée, la capacité à bien revendre les véhicules en fin de contrat est aussi importante que la capacité à bien estimer les valeurs futures de ces véhicules. Les loueurs mettent chaque année environ 320 000 VO sur le marché. Un volume important qui les incite à choisir des modes...
...de recommercialisation rapide pour éviter les coûts de stockage. Ainsi, selon EurotaxGlass's, la moitié des VO sont revendus aux enchères, les volumes annuels allant, selon les estimations, de 140 000 à 200 000 unités. Les loueurs essayent aussi de développer d'autres débouchés plus rentables. A l'image de LeasePlan, ils essayent de favoriser le rachat du véhicule par son utilisateur : en 2004, 7 % des 25 000 véhicules cédés par LeasePlan France ont été repris par son utilisateur. ALD Automotive, qui revend chaque année 30 000 VO, vient pour sa part d'ouvrir, à Courbevoie (92), un centre VO destiné aux particuliers. Pour répondre aux attentes de cette clientèle, les 30 véhicules exposés ne dépassent pas 3 ans et 80 000 km, alors que le marché des véhicules en LLD se situe davantage au-dessus. "L'attrait de ces véhicules réside aussi dans le fait qu'ils n'ont eu qu'un seul utilisateur et qu'ils ont été régulièrement entretenus", souligne Eric Trelet, directeur commercial d'ALD Automotive. Ils sont proposés avec une garantie d'un an et peuvent être financés avec CGI (qui appartient également au groupe Société Générale).
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