Seat Chambéry reçue 100/1000 !

C'est à Chambéry (73), en plein fief du groupe Jean Lain, que Seat France célèbre ce jeudi la 100^e concession à adopter les nouveaux standards de représentation de la marque. Dans le monde, elles sont déjà 1000 à arborer cette nouvelle image. Le choix de la ville savoyarde et de l'opérateur n'est pas anodin. En effet, le groupe dirigé aujourd'hui par Jean-Michel Lain est aussi le premier distributeur de la marque espagnole en France. Celui-ci dirige en effet six sites (Chambéry, Annecy, Annemasse, Albertville, Thonon et Cluzes), lesquels écoulent 1200 VN par an et atteignent une pénétration de 2,6% sur le territoire occupé par Jean Lain.

"Cette inauguration a une saveur particulière pour nous car elle coïncide avec le retour au premier plan de la marque en France avec le lancement de plusieurs produits, dont l'Ateca qui plait énormément", se réjouit Jean-Michel Lain, qui, après Chambéry, prépare la mise aux normes de la concession d'Annemasse. Le distributeur a investi 300000€ pour rénover entièrement le site de Chambéry. Un investissement nécessaire, selon lui : "Cette mise aux standards revêt un caractère important pour nous, certes, mais également pour les clients, car nous leur démontrons aussi notre intérêt pour la marque que nous représentons", explique encore Jean-Michel Lain.

Une gamme étoffée

Ce n'est pas Luc Chausson, directeur de Seat France, qui le contredira. Alors que le dirigeant s'apprête à quitter la direction de la marque espagnole pour de nouvelles aventures au sein du groupe Volkswagen, il laisse derrière lui un bilan favorable. "Le déploiement de ces nouveaux standards se fait il est vrai concomitamment avec le développement de notre gamme. Car, outre l'Ateca, la gamme Seat sera étoffée comme jamais avec l'Arona (fin d'année), la nouvelle Ibiza prochainement, et bien entendu la Leon faceliftée", explique Luc Chausson, avant de préciser : "95% du réseau s'est engagé pour adopter cette nouvelle identité, ceux qui ne le feront pas cette année basculeront en 2018. Au total, ce sont 150 projets qui sont en cours."

Plus rentable

Un réseau qui retrouve aussi des couleurs : le plan produit boosté par l'Ateca a permis à la marque de renouer avec la croissance. Après un exercice 2016 stable (-1,64%, à 21648 unités), l'année 2017 a démarré tambours battants puisque, à l'issue du premier trimestre, Seat enregistre une progression de 19,3%, à 6555 VN. "Au regard de notre plan de croissance, nous estimons ainsi croître de 15% cette année", estime encore Luc Chausson.

Bien que le réseau compte aujourd'hui 181 sites pour 87 investisseurs, la marque a ciblé une quinzaine d'open points. "Ceux-ci sont avant tout situés en région parisienne ou constituent aussi des points secondaires dans des villes de taille moyenne", précise Luc Chausson. Le dirigeant se dit aussi confiant quant à la rentabilité de ses opérateurs : la moyenne s'est établie à 0,9% en 2016 (contre 0,8% un an auparavant), mais les 1,1% de 2017 constitue un objectif. "Le panier moyen de notre gamme avec l'arrivée de l'Ateca a progressé de 1200€ pour dépasser les 20000€ en moyenne. Pas de raison pour que cela s'arrête", conclut-il.