Quelle zone de chalandise à Pau ?

Caractéristiques

Située dans l’une des plus grandes zones d’activité de Pau, la concession Mazda de Lons bénéficie de l’attractivité économique et commerciale de Pau. L’agglomération paloise compte une population de 200 000 habitants. A une distance importante d’autres villes moyennes, elle possède une aire d’influence s’étendant sur les communes alentours, constituant une zone de chalandise de près de 290 000 habitants et 128 500 ménages. La majorité de ces habitants se trouvent à moins de quarante minutes de la concession. Grâce à un renouvellement important de ses modèles, Mazda est en pleine croissance sur le marché européen et français. La concession Mazda de Lons a su surfer sur le succès en tirant le meilleur parti de sa zone de chalandise

Quel profil de population ?

Dynamique, la zone de Pau attire une part plus importante de cadres et de professions intermédiaires que la région Aquitaine (respectivement + 18 % et + 13 %). La proportion de retraités y est également importante, 34 %, ce qui est toutefois légèrement inférieur à la proportion observée dans la région (36 %). Bien que les profils des habitants de la zone de chalandise soient relativement hétérogènes, le revenu moyen des ménages est au niveau de la moyenne nationale. Le taux de motorisation est élevé, près de 42 % des ménages possédant plus de 2 voitures.

Par le prisme Mosaic* d’Experian Marketing Services, nous pouvons dresser le portrait type des habitants de cette zone et le comparer au profil des ménages français (voir tableau). Cela permet d’en déduire les points saillants (cibles sociodémographiques et comportementales surreprésentées sur la zone d’influence de Pau par rapport à la moyenne française).

La population la plus représentée dans la zone (qui est également le groupe le plus surreprésenté par rapport au national) appartient au profil “Petits ménages en ville” (groupe J) avec près d’un ménage sur cinq, soit une proportion 2,5 fois plus importante qu’en France. Ce groupe Mosaic peut être décrit comme des ménages actifs, âgés de moins de 40 ans, habitant en centre-ville et pour la plupart sans enfants. Ayant fait le choix d’habiter en ville pour être à proximité des services et de leur lieu de travail, ces ménages ont rarement plus d’une seule voiture, et petite pour pouvoir circuler plus facilement en ville.

Les “Familles dans le confort” (groupe D) sont également très présentes dans la zone avec près de 19 % des ménages, soit une proportion 1,7 plus importante qu’en France. Beaucoup disposent de 2 voitures, dont assez fréquemment des breaks, des SUV et des monospaces. La plupart des “Familles dans le confort” se trouvent dans la zone périphérique de Pau.

Evolution démographique

L’évolution de population de la zone de Pau sur les trois dernières années, bien qu’inférieure à l’Aquitaine, est supérieure à celle observée en France (+ 3,6 % contre + 4,3 % pour la Région). Ce dynamisme apparent est contrasté géographiquement puisque la ville de Pau en elle-même a perdu des habitants alors que la première et seconde couronne se sont fortement développées. La concession Mazda se trouve d’ailleurs dans une zone où l’augmentation de la population a été l’une des plus fortes sur ces trois dernières années.

En synthèse, la concession a su profiter de l’élan de la marque et du dynamisme de sa zone de proximité pour développer son activité. Elle a pu également profiter de la gamme de véhicules proposée par Mazda pour toucher l’ensemble des profils représentés dans sa zone de chalandise : du petit ménage en ville à la recherche d’un véhicule de petite taille, à la famille périurbaine plus intéressée par les berlines ou les SUV.

Stéphane Martis, Head of Analytics Experian Marketing Services

*Mosaic est la segmentation de la population d’Experian Marketing Services. Elle a été construite sur la base du référentiel Consumer View d’Experian Marketing Services, qui intègre des données agrégées sur 27 millions de ménages français. Les consommateurs sont segmentés à travers 13 groupes et 56 types qui apportent un éclairage précis sur la démographie, les comportements, conditions et modes de vie, et lieux de résidence.