Distribution

Le constructeur japonais envisage de recruter 200 personnes pour étoffer son réseau de concessionnaires et d'ouvrir parallèlement six nouvelles écoles destinées à proposer des formations en alternance.

Selon une étude réalisée dans les pays scandinaves, s'appuyant notamment sur 126 visites dans 82 concessions, nombre de vendeurs méprisent les véhicules électriques.

Durant deux semaines, Renault propose de faire essayer pendant 30 minutes certains véhicules de la gamme au lieu souhaité par l'automobiliste, en Ile-de-France. La marque au losange s’appuie sur la puissance d’Amazon pour donner de la visibilité à ce service.

L'opérateur artésien déploie les normes VRE de la marque suédoise sur le site installé dans le pôle automobile de Liévin. Particularité : la concession est la première en France à disposer d'un restaurant en son sein.

Après avoir investi en Espagne, Aramisauto.com pose ses jalons en Belgique avec le rachat de Cardoen, acteur majeur de la distribution automobile du pays.

Lors de la septième édition des Etats-majors du VO et pour la deuxième année consécutive, le Journal de l'Automobile organisait l'élection de la meilleure start-up dédiée aux professionnels du VO. Un concours qui mettait aux prises, cette année, Mon Spécialiste Auto, Rezauto et Carjager. C'est cette dernière qui a remporté le plus de suffrages.

Déjà lauréat en 2014, le groupe Jean Lain est à nouveau en haut de l'affiche et remporte donc pour la deuxième fois le trophée des EMVO dans la catégorie distributeur. Il est vrai, l'opérateur savoyard propose aujourd'hui une stratégie VO à 360° et ne compte pas s'arrêter là.

Pour la première fois en sept éditions, Toyota a remporté le trophée des Etats-majors du VO dans la catégorie constructeur. Le label de la marque japonaise devance Nissan et Dacia pour ses résultats exceptionnels à plusieurs niveaux. Et les objectifs 2018 restent ambitieux…

Le groupe Volkswagen France (VGF) accélère la digitalisation de ses process après-vente. Désormais 85 % des conseillers du réseau sont équipés de tablettes numériques. Objectif : améliorer la prise de commande des pièces de rechange et l’efficacité de la réception client.

En devenant partenaire d'Autorigin et d'Identicar, entre autres, Alcopa déploie des services auprès des particuliers afin de développer ce segment de clientèle.

En à peine deux ans d'existence, l'entreprise toulousaine spécialisée dans l'achat-vente de VO en France comme à l'étranger a déjà parcouru du chemin et conquis son monde. C'est logiquement que le marchand digital a été élu dans la catégorie négociant face à Imexso et Auto Déclic.

C'est en Allemagne que le constructeur ouvrira son premier Classic Works dédié aux véhicules historiques des deux marques Jaguar et Land Rover.

L'arrivée d'Eric Bataille à la direction d'AutoJM donne un nouvel élan à ce mandataire originaire du Doubs. Dans les trois ans à venir, ses ventes devraient passer de 4 000 à 10 000 véhicules.

Après avoir repris les affaires BMW et Mini de Rouen et Dieppe, le groupe Horizon s'est positionné pour acquérir les concessions parisiennes BMW et Mini de Charles Pozzi.

Créé par Jean-Marie Zodo et aujourd'hui dirigé par Michel Cordier, le groupe GGP enchaîne les acquisitions. La succursale Renault d'Avignon devrait être la prochaine sur la liste.

Face à la faiblesse de la livre, le marché automobile irlandais voit une recrudescence des importations de VO, dont la grande majorité se trouve être des diesel moyennement âgés.

Quelques mouvements ont été relevés dans les réseaux de ces trois marques. Les groupes JMJ, Maurin et Rouyer en sont les principaux bénéficiaires.

Comme tous les ans, le Journal de l'Automobile organisera ses Etats-Majors du Véhicule d'Occasion. Un événement qui réunira le 15 mai prochain au Pavillon d'Armenonville constructeurs, distributeurs, marchands, négociants et sociétés de services, tous réunis autour d'une seule et même bannière : le business du véhicule d'occasion.

Autobuy.fr, Auto Declic et Imexso, des sociétés qui ont pris le virage de la digitalisation, sont les trois nommés pour remporter le prix dans la catégorie marchands/négociants.

Après avoir déclaré sa flamme au business VO, le géant de la distribution automobile britannique fait face aux difficultés de son marché local, en misant aussi sur l'activité après-vente.

Avec les groupes Jean Lain, Andréani et Colin, ce sont trois stratégies différentes autour du véhicule d'occasion qui nous sont proposées par ces incontournables de la distribution. Des stratégies qui vont de la digitalisation à la centralisation, en passant par le déploiement de centres physiques. Qui succédera au groupe Parot, vainqueur en 2017 ?

Avec l'acquisition de ces 4 points de vente londoniens, la filiale de distribution du groupe PSA possède désormais 10 sites dans la capitale anglaise et 41 dans l'ensemble du Royaume-Uni.

Trois mois après son lancement, Youpicar, solution de reprise de VO en ligne créée par Edouard Colin, propose désormais une offre de revente.

Acquisitions et lancements de plateformes digitales ont rythmé l’année 2017 du groupe Parot. Avec, comme résultat, des ventes et un chiffre d’affaires dopés, mais un résultat d’exploitation et un résultat net dans le rouge.

Sur les trois premiers mois de l’année, les financements d’automobiles se sont accrus aussi bien sur le neuf que sur l’occasion. Comme depuis plusieurs mois, la LOA a largement apporté sa pierre à l’édifice.

Avec le groupe Legrand nommé à Saint-Brieuc (22), la marque japonaise vient d'en terminer avec le renforcement de son réseau dans le grand Ouest, où elle compte 15 points de vente. D'ici la fin juin, le réseau Mazda s'appuiera sur 107 sites et 81 investisseurs.

Le groupe RCM, présidé par Ronan Chabot, lance son département Saga Classic dans trois concessions du groupe : la Roche-sur-Yon, Lille et Angers. Une spécialité, les Mercedes de 1950 jusqu'au début des années 90.

Après avoir déclaré sa flamme au business VO, le géant de la distribution automobile britannique fait face aux difficultés de son marché local, en misant aussi sur l'activité après-vente.

Avec 177 points de vente et 110 investisseurs, le développement du réseau Hyundai est quasiment complété. Seules quelques villes manquent encore à l'appel. Christophe Duchatelle, directeur commercial de la marque, revient sur les enjeux de cette montée en puissance.

Une récente étude réalisée par Franfinance sur la souscription des crédits par les Français montre que 49 % des prêts à la consommation serviraient à l'achat d'une voiture.

Pour ses solutions de financement, Kia s’appuiera une nouvelle fois sur CGI Finance. Le financeur travaille aux côtés de la marque depuis 2012.

Après six mois de travaux, la concession varoise aux couleurs Peugeot a officiellement rouvert ses portes le 10 avril 2018.

Belle initiative du groupe de distribution dirigé par Stéphane Bailly qui, pour faciliter la vie de ses employés, a décidé de mettre à disposition des Nissan NV-300 afin de favoriser la mobilité et l'autopartage.

Marc Bruschet, président du Groupement national des concessionnaires Opel (GNCO), revient sur les enjeux de la résiliation des contrats de distribution Opel. En ligne de mire, l’alignement du format des contrats sur ceux de PSA, notamment en matière de stratégie de distribution de VUL et de pièces de rechange.

Toyota Europe a récompensé en Ecosse ses meilleurs concessionnaires européens en termes de recommandation client. Stéphane Balagna, Salvatore Sorrentino et Frédéric Grosso ont été salués.

Une enquête de la NFDA, l'équivalent britannique de notre CNPA national, vient d'établir les principales motivations d'un client au moment de choisir un distributeur plutôt qu'un autre.

Notamment importateur de Citroën en Martinique, le groupe Citadelle dirigé par Jean-Marie Jeunehomme a été récompensé par le constructeur pour ses excellents résultats dans l'île des Caraïbes.

L'entreprise créée et dirigée par Hervé Caillaud poursuit sa progression et confirme ses ambitions sur le marché VO à pros.

Le groupe de distribution reprend les Etablissements Jean-Claude Le Gallou à Corbeil-Essonnes qui commercialisent les marques Alfa Romeo, Fiat et Kia.

Patrick Bornhauser poursuit ses opérations de croissance externe en reprenant les affaires Volvo, Land Rover et Jaguar du groupe Duffort situées à Tours (37).