Le VO à double vitesse Europe
Le mois de mars s'est révélé également prospère pour le marché de la seconde main en Italie, aux Pays-Bas et en Allemagne. Le mois de mars s'est révélé également prospère pour le marché de la seconde main en Italie, aux Pays-Bas et en Allemagne. 
Evénement : William C. Fox, président de la National Automobile Dealers Association, s’est confié à un journal espagnol. Forcément intéressant. Morceaux choisis. 
Progressant de 0,6 point par rapport à 2013, les distributeurs à l’étoile ont dégagé une rentabilité moyenne de 1,9% l’an passé. 
Lors de son assemblée générale qui s’est tenue jeudi dernier à Biarritz, le groupement des distributeurs de la marque aux anneaux a accueilli en son sein trois nouveaux représentants. 
Le réseau de pneumaticiens Point S, qui a progressivement élargi son offre à l'ensemble des prestations d’entretien automobile, continue d'attirer des candidats à la franchise. Alors que le marché automobile n’a que très peu réagi en 2014 et ne devrait d’ailleurs pas retrouver, à court terme, son niveau d’antan, les réseaux de distribution ont dû s’adapter au nouveau schéma qui prend forme : réajustement des maillages territoriaux, préservation des rentabilités, professionnalisation de nouveaux secteurs d’activités, etc. Cela suffira-t-il ? 
Implanté dans l’Yonne (89), le groupe Autoreva, avec son dirigeant Yann Milliez, cultive une approche atypique de la distribution automobile, mais de plus en plus en phase avec l’évolution du paysage, qui repose sur une diversification horizontale des activités et des services. 
L’opérateur francilien se développe sur son périmètre géographique en reprenant une nouvelle concession Renault. 
Spécialisé dans la distribution de la marque à l’étoile, le groupe dirigé par Didier Sirejol reprend 4 sites en propre au constructeur, tous spécialisés dans le véhicule industriel. 
Le partenariat entamé il y a un an avec la société Avencall, spécialiste de la téléphonie, a permis à Opteven de se moderniser et d’obtenir une meilleure maîtrise de ses outils informatiques. La marque japonaise restructure son réseau de distribution dans le pays de Pablo Neruda en nommant 23 nouveaux concessionnaires. 
La marque de luxe du groupe Nissan ouvre un douzième point de vente à Cannes. C’est le groupe Delieuvin, opérateur de l’Alliance, qui sera chargé de son exploitation. 
Le distributeur toulousain, opérateur BMW et Mini, n’en finit pas de créer des manifestations liées à l’activité de ses concessions et de ses marques. Cette fois-ci, c’est un rallye de véhicules de collection reliant la Ville rose à Magny-Cours qui est en marche. 
Comme prévu l’an passé, les mouvements au sein du réseau de la marque japonaise en France se sont intensifiés lors du premier trimestre de cette année. Le point sur les principales nominations et ouvertures. 
David Gaist s’étend en Aquitaine en reprenant les affaires girondines de la filiale française de Toyota Tsusho Corporation qui confirme son désengagement avec les marques Toyota et Lexus dans l’Hexagone. 
Trois des plus grands opérateurs de France sont en mesure de faire fructifier leurs affaires et leurs portefeuilles de marques respectifs par le biais de nouvelles opérations de croissance externe. Le point sur ces reprises. 
Guy Pépino, directeur méthodes et organisation du groupe Maurin 
Le spécialiste de l’assistance et de la garantie, passé dans le giron du fonds d’investissement Capzacap 3 FPCI en 2014, a dépassé pour la première fois la barre des 100 millions d’euros de chiffre d’affaires l’an passé (114 millions d’euros), à la faveur d’une nouvelle croissance de 15 %. Premier comparateur français d’offres automobiles pour les véhicules neufs et d’occasion, Kidioui.fr, passe au crible tous les mois les requêtes et les attentes des internautes en matière d’achat de voiture. Pour cette première collaboration, le site se penche sur les annonces émanant des distributeurs et des mandataires sur le mois de février. Quels prix ? Quelles remises ? Quels modèles ? 
Certaines marques emblématiques sont sur le retour. Ainsi, Lotus ou Maserati ont lancé, à des niveaux différents, un vaste plan de reconquête. Les produits, bien sûr, sont primordiaux, comme les réseaux de distribution. Mais cela vaut-il vraiment le coup de distribuer de telles marques ? 
Le groupe Guillerminet, qui distribue Opel à Saint-Etienne (42) depuis 1999, a inauguré le 2 avril la nouvelle concession Hyundai, qui représente la nouvelle identité "moderne Premium" de la marque. 
Certains distributeurs de ces trois réseaux se sont mis en évidence ces dernières semaines, le groupe Guez notamment. Retour sur les principaux mouvements. 
Le groupe British Car Auctions, plus connu en France sous l'enseigne BCAuto Enchères, vient d'être revendu au consortium britannique Haversham Holdings pour 1,23 milliard de livres. 
Le montant moyen des transactions de fonds de commerce dans la vente et la réparation de véhicules a chuté de plus de 20% en 2014. Les deux marques du constructeur coréen ont décidé d’étendre leurs maillages territoriaux respectifs en Chine pour atteindre au total près de 2000 points de vente. 
Le réseau d'agences automobiles n'a pas enregistré les résultats escomptés en Allemagne au cours des trois dernières années. 
Le réseau multimarque envisage de proposer les services de son usine de reconditionnement de la Drôme à des clients externes, tels que les loueurs. 
Pour ne pas avoir respecté les termes du contrat la liant à ses distributeurs, la marque a été condamnée à indemniser douze d’entre eux à hauteur de près de 8 millions d’euros. 
L'enseigne multimarque a profité de sa première convention réseau pour présenter son nouveau concept de showrooms, qui allie "l'optimisation des coûts et la qualité de l'expérience client". 
Le site Jeveux1truc.fr, filiale de Padawan Group, s'est rapproché de la société Mapfre Asistencia pour proposer une garantie panne mécanique. Le groupe de distribution a inauguré un nouveau site aux couleurs de la marque au lion à Angers. Respectant les nouveaux standards, la concession dispose d’un chapitre entièrement dédié à la digitalisation. 
Le site britannique de petites annonces de voitures d'occasion Auto Trader a signé son entrée à la Bourse de Londres. La filiale française du groupe de distribution vient de rénover son site logistique de Saint-Ouen-l’Aumône. Si la priorité est donnée au stockage des PR des marques du portefeuille du groupe, de nouveaux arrivants pourraient aussi prendre place… 
L’exercice 2014 a fait naître quelques dissensions entre les distributeurs et leur concédant. Toutefois, les nombreux objectifs et chantiers qui se profilent permettent à la marque et au réseau de faire cause commune. 
Satisfait des positions de la marque Volkswagen dans l’Hexagone, son directeur, Arnaud Barral, a aussi rappelé les trois chantiers qui attendent le réseau ces prochains mois. 
La concession Peugeot a profité de ce déménagement pour étendre sa surface et se moderniser. 
En reprenant la concession distribuant les marques du groupe Fiat à Metz, Laurent Walker, dirigeant du groupe PWA, développe non seulement une nouvelle plaque en Moselle, mais s’apprête aussi à entrer dans une nouvelle dynamique de croissance. 
Spécialiste du digital, François Cormier, directeur marketing d’Ubiflow, suit et accompagne les initiatives et les développements menés par les distributeurs automobiles sur la Toile. 
Plusieurs réseaux d'agences automobiles seront présents au salon de la Franchise, qui ouvrira ses portes dans quelques jours, tandis que les négociants sont attendus à Equip Auto en octobre prochain. 
Le VO continue de perdre de sa superbe en Espagne face à la relance des ventes de VN, tandis qu'il a repris du poil de la bête en Italie et en Allemagne en février. 
Performance automobile : ces opportunités inexploitées qui pèsent sur la rentabilité des distributeurs
