Objectif VO pour Nissan France

Nissan performe sur le marché VN (71 492 unités écoulées en 2017, à +3,5 %) malgré un léger ralentissement depuis le début de l'année 2018 (-2,8 % depuis janvier). La marque a aussi l'intention de mettre les bouchées doubles sur deux autres secteurs d'activité : d'une part, l'après-vente et, d'autre part, le business VO.

Depuis l'entrée de la marque japonaise dans l'Alliance en 2001, le parc roulant de Nissan est estimé à plus d'un million de véhicules en France. Entre 2001 et 2017, ses immatriculations ont d'ailleurs bondi de 33 000, à 81 000 VN ! Sur le marché de la seconde main, la marque ne cesse de séduire de plus en plus de particuliers (lire tableau ci-contre). En 2017, Nissan était d'ailleurs une des seules marques à progresser sur le marché du véhicule d'occasion (146 692 transactions, à +1,7%), quand celui-ci commençait à montrer les premiers signes de faiblesse (+0,6 %). Depuis le début de l'année, Nissan poursuit sa marche en avant, +7,7 %, à l'issue du premier trimestre avec 39 799 unités, quand, inversement, le marché dégringole (-3 %).  

Raison de plus pour Bernard Loire, président de Nissan West Europe, de mettre les bouchées doubles et d'insister sur l'activité VO. Mais à condition d'y associer l'ensemble du réseau, comme le dirigeant l'explique : "Notre intention est de faire de l’activité VO un pôle de profit, au même titre que l’activité après-vente. En effet, nous connaissons trop de disparités au sein du réseau. Si beaucoup de nos distributeurs sont performants, certains, et je le déplore, n’en ont pas encore perçu l’enjeu." Et de rappeler tous les outils mis en place pour développer le business VO au sein du réseau : "Il existe de nombreuses opportunités de développement du business dans le réseau Nissan, et le déploiement des labels VO Nissan Club Occasions et Nissan Club Occasions Véhicules Electriques en est une prioritaire."

Ventes VO de Nissan depuis 2009