Les loueurs favorisent la revente des VO aux particuliers

...constituent l'un des moyens d'écouler les véhicules qui arrivent en fin de contrat. Toutefois, pour permettre à ces professionnels de faire leur marge, il faut leur accorder en moyenne une remise de 20 % sur le prix Argus ("standard, c'est-à-dire sans tenir compte du kilométrage", précise Jean-Philippe Renwick, responsable VO du loueur ALD Automotive). Les loueurs ont donc intérêt à favoriser la vente directe aux particuliers. Ils parviennent déjà à vendre entre 7 et 10 % des véhicules à leurs utilisateurs. "C'est l'idéal, il n'y a pas de stock, pas de transport, explique Jean-Philippe Renwick. Toutefois, s'il s'agit d'artisans ou de TPE, il vaut mieux éviter d'en abuser si l'on veut continuer à faire de la location." Depuis le mois de février, le loueur DCS Fleet fonctionne par petites annonces dans la Centrale ou sur le site Autoreflex pour les véhicules qui affichent moins de 5 ans et 80 000 km et qui sont dans un bon état de carrosserie. L'offre est assortie d'une garantie BMP de 3 mois et d'une extension de garantie avec le RAC en option. Sur les 400 véhicules que doit revendre DCS Fleet chaque mois, environ 10 % sont proposés sur Internet. Le loueur envisage également d'ouvrir un point de vente VO, comme celui que vient de créer ALD Automotive à Courbevoie (92), pour ses VO affichant moins de 3 ans et 80 000 km. Ces véhicules représentent un faible volume : 150 unités sur un total de 2 500 que doit recommercialiser le loueur chaque mois. Une quarantaine de véhicules sont exposés dans son centre VO, une offre variée allant du petit utilitaire au 4x4 en passant par le véhicule haut de gamme, "mais nous devons aussi garder un peu de ces produits attrayants pour enrichir des lots que nous proposons aux professionnels", souligne Jean-Philippe Renwick.