“Hyundai France va augmenter le niveau d’exigence”

JOURNAL DE L’AUTOMOBILE. Dans quel état d’esprit se trouve le réseau Hyundai ?
MATHIAS BONIFACE. Nous sommes en train de nous organiser et avons trouvé conseil auprès d’un avocat spécialisé dans la signature de contrat de distribution. Nous nous attendions à cette résiliation et nous la vivons globalement bien.

JA. Comment abordez-vous cette négociation ?
MB. Hyundai France va augmenter le niveau d’exigence. Ces exigences seront-elles acceptables ? Quels seront les délais accordés ? Il va réclamer des sites exclusifs, mieux identifiés. Nous attendons en retour de ces signatures qu’elles nous assurent une sécurité, notamment une assurance de rentabilité et une protection territoriale.

JA. Demanderez-vous au constructeur qu’il se remette en question sur certains items ?
MB. Il y a des points à améliorer, comme le système de rémunération. Bien qu’il ait changé en février dernier, il reste trop complexe. Les distributeurs peinent toujours à estimer le montant des primes qui seront versées. Aussi, les marges unitaires devront être réévaluées à la hausse.