En été, les distributeurs misent sur le VO

Chaque été c'est la même chose : il ne fait pas bon vendre des voitures neuves au cours des mois de juillet-août quand la demande, plutôt que de traîner dans les showrooms, préfère se prélasser sur les plages. Une période difficile pour les vendeurs et concessionnaires automobiles que relatent nos confrères de la Dépêche du Midi. "Nous devons compter les mois de juillet-août comme un seul mois. Si nous voulons vendre, nous devons avoir des voitures disponibles et une livraison rapide", rapporte ainsi le directeur commercial Renault en charge de la vente de véhicules d'occasion à Carcassonne. "On travaille sur un calendrier de onze mois. Nous essayons de jouer sur la vente d'occasions, ainsi que sur les contrats location avec option d'achat qui marchent bien pour nous", explique ainsi de son côté un employé du groupe Maurin, dont le site est situé en plein cœur de la Cité de l'Automobile.

Au sein du groupe Chabrier, qui distribue treize marques dans la cité audoise, les ventes de véhicules d'occasion semblent en revanche aller bon train. "Depuis le mois de juillet, nous avons vendu 165 VO, en légère hausse par rapport à l'été dernier. Nous pensons atteindre des volumes plus élevés qu'en 2014", rapporte un vendeur du distributeur au quotidien local. En décembre 2012, le groupe avait ouvert une zone de vente discount de véhicules d'occasion, dont les prix se situent entre environ 1500€ et 7000€. "La vente de véhicules d'occasion se porte bien même en été, affirme Stéphane Nicolas, responsable des véhicules d'occasion toutes marques. Notre offre est large et parle donc à tous types d'acheteurs."