AramisAuto intercepte les VO des particuliers

Le particulier doit prendre ensuite rendez-vous dans l'une des seize agences françaises d'AramisAuto.com où une expertise rapide sera réalisée par l'un des experts de la société. Lors de sa venue dans l'une des agences, une offre ferme et définitive, valable 7 jours, est remise en mains propres au particulier. Libre ensuite aux particuliers d'accepter la proposition commerciale ou non. "Selon le moment de l'année, le contexte, le prix semblera peut-être décevant pour le particulier qui voudra toujours davantage. A nous de lui proposer des prix toujours plus élevés. Et c'est précisément cette problématique de "pricing", assez complexe, nécessitant de surveiller les dernières valeurs sur les sites de petites annonces ou les salles de vente, que nous devons encore optimiser", soulève Guillaume Paoli. Au regard des premiers résultats, la société annonce que plus de la moitié des internautes ayant reçu une proposition de reprise en ligne envisage de donner une suite positive à l'offre qu'ils ont reçue. "Ils veulent aller très vite, éviter les risques relatifs au paiement du véhicule et ne pas s'embêter à prendre des photos, fixer des rendez-vous…", ajoute le dirigeant. Si la reprise est finalisée, un chèque accompagné des documents attestant la vente du véhicule chez AramisAuto.com est remis sous 24 heures.

Avec "Reprise Illico", AramisAuto entend enfin renforcer sa position sur le marché de l'occasion qu'elle a investi en avril 2009. L'an passé, sur les 10 000 voitures vendues par la société, le VO a représenté entre 15 et 20 % des volumes. "Nos résultats sur cette activité sont satisfaisants même si nous attendions mieux. Il reste un potentiel de développement et des places à prendre sur ce marché compliqué. C'est toute une chaîne, qui prend en compte le Web, les achats, le reconditionnement et le commerce, qu'il convient de synchroniser et optimiser", conclut Guillaume Paoli.

Photo : Guillaume Paoli, directeur associé d'AramisAuto.com