Audi Aliantis mise sur le marketing mobile

Pour organiser cette campagne de communication sur mobile, les concessions Audi Aliantis ont fait appel à Digitaleo qui "nous a permis de monter une campagne en un temps record", explique Mikhaël Weinstein, chef des ventes Audi Aliantis. Le but était d'inviter des clients et prospects à la soirée d'inauguration du nouvel Audi Q3.

Pour Mikhaël Weinstein, "le mobile est devenu un canal de promotion et de vente incontournable". Le principe de cette campagne : un SMS envoyé avec un lien dirigeant vers un site mobile dédié à la soirée, avec un formulaire à remplir pour s'y inscrire en ligne. D'après Agnès de Rocheprise, directrice marketing de Digitaleo, "il n'y a aucun pré-requis pour mettre en place une opération de ce type".

Il est vrai qu'Audi Aliantis possédait déjà sa base de données clients avec les numéros de portables afin d'effectuer l'envoi du SMS aux 8 000 destinataires. Le message a été envoyé 15 jours avant la soirée d'inauguration et sur cette période, la concession a enregistré 400 inscriptions auxquelles sont venues encore s'ajouter 100 inscriptions la veille de l'évènement. "Les gens gardent le texto dans leur boite de réception et reviennent dessus quand ils le souhaitent, il n'y a pas de risque de perte de l'invitation comme cela peut-être le cas avec une invitation papier", explique Agnès de Rocheprise.

En terme de coûts, Mikhaël Weinstein explique que "la puissance du mobile est incontestable et modifie l'ensemble de nos pratiques de promotion, qui étaient pour la plupart coûteuses et très peu mesurables". Dans sa globalité, la campagne a coûté moins de 1 200 euros à Audi Aliantis et aura permis la concrétisation d'une vente le soir même de l'inauguration du Q3 !