Zoom : Viaxel table sur une hausse de 3 à 7 %

Sur la période, nous avons repris des parts de marché et nous avons enregistré des hausses de volumes d’affaires dans quasiment toutes nos catégories de financement. Nous y sommes parvenus notamment grâce à notre positionnement en matière de services. Ces derniers nous ont permis de faire face aux opérations promotionnelles réalisées en début de période par de très nombreuses captives. Viaxel Occasion, notre nouvelle offre de services associée à un financement de véhicule d’occasion et lancée il y a bientôt un an, nous a, par exemple, permis de multiplier par deux nos contrats d’entretien et d’accroître sensiblement le nombre de nos extensions de garantie VO (N.D.L.R. : 1 700 dossiers Viaxel Occasion ont déjà été comptabilisés par Viaxel). Nous avons en outre enregistré une hausse significative de notre production auprès des seuls professionnels. Pour preuve : sur les six premiers mois de l’année, cette production a progressé de l’ordre de 5 %.

Elle a été portée par une reprise des ventes aux entreprises, mais aussi par la poursuite de nos efforts en matière de formation, tout ceci expliquant que nous désirons continuer à mettre l’accent sur les entreprises au second semestre. Au final, nous souhaitons bien évidemment poursuivre sur notre lancée afin d’afficher une production totale en progression de 3 à 7 % sur tout l’exercice 2011. Mais cela ne sera pas forcément aisé. Les taux ont augmenté au premier semestre et le débat actuel sur la crise de la dette risque d’impacter la confiance des ménages et des entreprises. Aussi, tous les acteurs du financement se doivent d’être très prudents en matière de gestion de liquidités. Nous pourrions en effet tous nous retrouver face au problème de refinancement auquel nous avons dû faire face en 2008. Cela étant dit, nous disposons tous d’une certaine expérience. Viaxel dispose en outre de nouveaux atouts depuis début 2010, dans la mesure où Crédit Agricole Consumer Finance regroupe depuis cette date Sofinco et Finaref. Nous avons plus aisément accès aux ressources financières.”