Verspieren vise toujours les grands comptes

Les courtiers et loueurs longue durée vont plus que jamais devoir tenir compte de la concurrence de Verspieren. Cette société n'a, en effet, aucunement l'intention de modifier son positionnement et sa stratégie de développement. "Nous souhaitons toujours analyser les besoins en assurances des entreprises afin de leur proposer les meilleures offres et continuer à les aider à gérer leurs parcs, confirme Daniel Bohbot, directeur des services aux entreprises de Verspieren. Nous avons, en outre toujours l'intention de nous développer auprès des grandes flottes et de consolider notre présence auprès des PME-PMI." Résultat : cette société est très bien positionnée pour analyser l'évolution globale du marché de l'assurance. "Les tarifs tendent à repartir à la hausse avec le renchérissement du coût des réparations", indique Daniel Bohbot, ce dernier estimant toutefois que les flottes n'ont pas à subir de hausses si elles continuent à afficher de bons ratios sinistres/ primes. Verspieren doit donc plus que jamais s'attacher à sélectionner les meilleurs réparateurs, négocier au plus près le coût des réparations, favoriser l'adoption de programmes de prévention et proposer les bonnes garanties, les petites flottes ayant plutôt tendance à opter pour des contrats d'assurances "tous risques" et les grandes flottes des contrats d'assurances à forte "auto-assurance". Des documents dont l'intégralité des contenus peuvent être suivis via l'outil de gestion et de reporting "Gestia".

Un portefeuille clients comprenant Crédipar et FAL Fleet

Ayant fait l'objet d'une refonte en juillet dernier, cet extranet permet à ses utilisateurs d'accéder à une multitude d'informations. Ils peuvent par exemple y consulter et mettre à jour la liste de leurs parcs, y effectuer des recherches de véhicules et y suivre leurs taux de sinistres. "Toutes ces données sont définies au préalable avec les clients, cet outil permettant de restituer à nos clients une vue globale de leur sinistralité dans le cadre d'une approche Fleet Management, précise Daniel Bohbot. Et nous souhaitons continuer à l'étoffer." Verspieren travaille en effet à la mise en place de packs tout compris destinés aux PME-PMI. Verspieren dispose aujourd'hui d'un portefeuille clients composé de grands comptes à 60 %. "Nous travaillons avec les sociétés financières de grands constructeurs automobiles comme Crédipar ou FAL Fleet", conclut Daniel Bohbot.

Photo : Daniel Bohbot, directeur des services aux entreprises de Verspieren.